當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得感悟，通過寫心得感悟，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。心得感悟?qū)τ谖覀兪欠浅Ｓ袔椭模墒菓?yīng)該怎么寫心得感悟呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得感悟范文，我們一起來了解一下吧。
技校頂崗實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得感悟篇一
1、發(fā)揮自身的特長及優(yōu)勢，豐富課堂內(nèi)容，改進(jìn)課程形式，促使學(xué)生對語文學(xué)科產(chǎn)生濃厚的興趣，從而有利于語文學(xué)習(xí)及該科成績的提高。
2、虛心聽取前輩、指導(dǎo)老師的經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，找到適合自己、適合學(xué)生的教學(xué)方式，對于學(xué)生提出的改進(jìn)建議或意見，深思熟慮后可以加以試驗(yàn)或?qū)嵺`，在摸索中前進(jìn)。
3、主動學(xué)習(xí)，不斷提升自身各方面的素養(yǎng)及能力，在向?qū)W生授課時，可以有意識的延伸課外相關(guān)知識，加深學(xué)生印象和方便理解，同時也可以拓寬學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。
4、嚴(yán)格要求自己，務(wù)必做到言而有信、以身作則，給學(xué)生帶頭做榜樣。傳授知識只是教師工作的一部分，教書，更要育人，培養(yǎng)學(xué)生成為一個具備良好三觀的積極青年。
5、認(rèn)真?zhèn)湔n，要立足于老師和學(xué)生的實(shí)際，注重課堂實(shí)效和學(xué)生學(xué)習(xí)的成果，讓學(xué)生能夠?qū)崒?shí)在在的聽得懂、學(xué)得會。
6、在短暫的一學(xué)期支教時間里，要做到對工作充滿熱情，敬崗愛業(yè)，做好表率，真心實(shí)意的關(guān)愛每一位學(xué)生，嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)章制度，積極向上。
7、經(jīng)常與帶隊(duì)老師、指導(dǎo)老師、同伴溝通聯(lián)系，交流思想和好的做法，尋求解決工作中問題的最好辦法。
8、記錄支教生活的點(diǎn)滴，既是對自己成長過程的見證和總結(jié)，也是對班級、學(xué)生負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，從細(xì)微變化中敏銳發(fā)現(xiàn)問題，從而得到及時解決。
二、支教工作具體目標(biāo)：
(一)第1周：
1、目標(biāo)：盡快熟悉支教學(xué)校校園、住宿環(huán)境以及教學(xué)模式，初步了解支教實(shí)習(xí)老師工作負(fù)責(zé)范圍及注意事項(xiàng)，并了解支教學(xué)校學(xué)生情況。
2、安排：參與支教實(shí)習(xí)生工作安排會議、參加教職工會議、旁聽指導(dǎo)老師的授課課程。
(二)第2——4周：
1、目標(biāo)：積極學(xué)習(xí)相關(guān)備課方法及技巧，為接下來的單獨(dú)授課做準(zhǔn)備。融入學(xué)生當(dāng)中去，爭取與學(xué)生打成一片。協(xié)助班主任完成班級管理工作。協(xié)助其他老師完成各項(xiàng)臨時任務(wù)。
2、安排：負(fù)責(zé)大課間、午讀、值日等紀(jì)律管理工作。協(xié)助班主任批改語文作業(yè)。帶領(lǐng)學(xué)生完成主題黑板板及課室裝飾工作。盡量多的旁聽課，以語文為主，學(xué)習(xí)。認(rèn)真?zhèn)湔n，珍惜每一次授課機(jī)會，課后進(jìn)行反思總結(jié)。
(三)第5——15周：
1、目標(biāo)：學(xué)習(xí)掌握課堂管理、學(xué)生管理等技巧。完成教學(xué)任務(wù)，努力達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。積極向指導(dǎo)老師請教，學(xué)習(xí)與家長溝通的方法和協(xié)調(diào)的技巧。與其他實(shí)習(xí)生交流支教見聞與感受，互相學(xué)習(xí)。不斷實(shí)現(xiàn)自我提升，創(chuàng)新教學(xué)方法，敢于嘗試不同的教學(xué)模式。
2、安排：固定的進(jìn)行授課，積極參與到班級管理中去，了解學(xué)生的性格特點(diǎn)，并努力做到因材施教。對授課中存在的不足，不斷進(jìn)行反思和總結(jié)，爭取在下一次中有所進(jìn)步，并從互評課中得到啟示。積極參與學(xué)校各式活動，提升自身各方面能力，在接觸不同年級學(xué)生的同時，細(xì)心留意不同階段學(xué)生的特點(diǎn)或共同點(diǎn)。
(四)第16——20周：
1、目標(biāo)：協(xié)助班主任做好期末復(fù)習(xí)備考工作，監(jiān)督跟進(jìn)學(xué)生的復(fù)習(xí)情況，必要時進(jìn)行課外輔導(dǎo)。做好支教實(shí)習(xí)總結(jié)工作。
2、安排：從學(xué)生的作業(yè)及測試情況中了解學(xué)生的知識短板，進(jìn)行鞏固練習(xí)，爭取讓學(xué)生能夠靈活掌握知識點(diǎn)。另外匯總支教期間文字、圖片及其他資料，對支教總體工作進(jìn)行反思總結(jié)，并制作支教工作匯報(bào)答辯ppt。
頂崗實(shí)習(xí)心得3
技校頂崗實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得感悟篇二
我很榮幸貴醫(yī)院能夠接收我來院繼續(xù)我離校后的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們在校學(xué)習(xí)的延續(xù)，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。
我們進(jìn)院后，先由醫(yī)院對我們進(jìn)行了入院教育，介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等，并向我們提出了實(shí)習(xí)工作要求，醫(yī)院還組織開展專題講座，向我們介紹了一些有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的知識和其他工作方面的新進(jìn)展。
為確保臨床實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，我堅(jiān)決做到嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng);遵守公德，樹立社會責(zé)任感;同情關(guān)心病人，全心全意為病人服務(wù);極端負(fù)責(zé)，精心診治病人;虛心好學(xué)，全面掌握基本醫(yī)護(hù)技術(shù);尊敬醫(yī)護(hù)教師，接受醫(yī)護(hù)人員的監(jiān)督和建議;團(tuán)結(jié)同道，增強(qiáng)集體主義觀念;舉止端正，做到文明行醫(yī);實(shí)事求是，講究科學(xué)態(tài)度;遵守院規(guī)、院紀(jì)，無遲到、早退、脫崗、串崗現(xiàn)象;積極參加院、科組織的專題講座、操作技能比賽等。
實(shí)習(xí)工作結(jié)束以后，我們應(yīng)達(dá)到如下的水平：
1、能正確及時執(zhí)行醫(yī)囑，觀察病人細(xì)心到位，各種護(hù)理表格書寫符合要求;
2、各種護(hù)理技術(shù)操作能嚴(yán)格執(zhí)行三查七對及無菌技術(shù)，能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)、人工呼吸、心肺復(fù)蘇等搶救技術(shù);
3、能熟練掌握各科常見病的一般護(hù)理常規(guī)，制定護(hù)理計(jì)劃并實(shí)施;
4、各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作按操作規(guī)程進(jìn)行，并遵循無菌原則，熟練掌握各種手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理工作計(jì)劃;
5、能熟練掌握各種急癥、休克的搶救護(hù)理技術(shù)，各種標(biāo)本采集符合要求，能識別各種常用檢查標(biāo)本正常值;
6、能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)儀、除顫儀、呼吸機(jī)的使用方法，各種深靜脈穿刺正確，成功率100%;
7、能正確給病人實(shí)施康復(fù)心理護(hù)理及健康宣教等。
為了全面提高自身的能力及素質(zhì)，我自愿加入院學(xué)生會進(jìn)行鍛煉，希望能為醫(yī)院及同學(xué)們多做點(diǎn)事，于是我報(bào)名參加了學(xué)生會的競選活動。如果我能被選用，我會盡自己的最大努力做好學(xué)習(xí)部的工作，讓每一位同學(xué)能把在校學(xué)習(xí)到的理論知識綜合運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去，使自己獲得更多的知識;如果我落選了，我同樣會在實(shí)習(xí)中努力學(xué)習(xí)，做好我的本職工作，在實(shí)習(xí)后寫好實(shí)習(xí)工作總結(jié)。
頂崗實(shí)習(xí)心得5
技校頂崗實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得感悟篇三
一、支教工作總目標(biāo)：
1、發(fā)揮自身的特長及優(yōu)勢，豐富課堂內(nèi)容，改進(jìn)課程形式，促使學(xué)生對語文學(xué)科產(chǎn)生濃厚的興趣，從而有利于語文學(xué)習(xí)及該科成績的提高。
2、虛心聽取前輩、指導(dǎo)老師的經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，找到適合自己、適合學(xué)生的教學(xué)方式，對于學(xué)生提出的改進(jìn)建議或意見，深思熟慮后可以加以試驗(yàn)或?qū)嵺`，在摸索中前進(jìn)。
3、主動學(xué)習(xí)，不斷提升自身各方面的素養(yǎng)及能力，在向?qū)W生授課時，可以有意識的延伸課外相關(guān)知識，加深學(xué)生印象和方便理解，同時也可以拓寬學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。
4、嚴(yán)格要求自己，務(wù)必做到言而有信、以身作則，給學(xué)生帶頭做榜樣。傳授知識只是教師工作的一部分，教書，更要育人，培養(yǎng)學(xué)生成為一個具備良好三觀的積極青年。
5、認(rèn)真?zhèn)湔n，要立足于老師和學(xué)生的實(shí)際，注重課堂實(shí)效和學(xué)生學(xué)習(xí)的成果，讓學(xué)生能夠?qū)崒?shí)在在的聽得懂、學(xué)得會。
6、在短暫的一學(xué)期支教時間里，要做到對工作充滿熱情，敬崗愛業(yè)，做好表率，真心實(shí)意的關(guān)愛每一位學(xué)生，嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)章制度，積極向上。
7、經(jīng)常與帶隊(duì)老師、指導(dǎo)老師、同伴溝通聯(lián)系，交流思想和好的做法，尋求解決工作中問題的最好辦法。
8、記錄支教生活的點(diǎn)滴，既是對自己成長過程的見證和總結(jié)，也是對班級、學(xué)生負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，從細(xì)微變化中敏銳發(fā)現(xiàn)問題，從而得到及時解決。
二、支教工作具體目標(biāo)：
(一)第1周：
1、目標(biāo)：盡快熟悉支教學(xué)校校園、住宿環(huán)境以及教學(xué)模式，初步了解支教實(shí)習(xí)老師工作負(fù)責(zé)范圍及注意事項(xiàng)，并了解支教學(xué)校學(xué)生情況。
2、安排：參與支教實(shí)習(xí)生工作安排會議、參加教職工會議、旁聽指導(dǎo)老師的授課課程。
(二)第2——4周：
1、目標(biāo)：積極學(xué)習(xí)相關(guān)備課方法及技巧，為接下來的單獨(dú)授課做準(zhǔn)備。融入學(xué)生當(dāng)中去，爭取與學(xué)生打成一片。協(xié)助班主任完成班級管理工作。協(xié)助其他老師完成各項(xiàng)臨時任務(wù)。
2、安排：負(fù)責(zé)大課間、午讀、值日等紀(jì)律管理工作。協(xié)助班主任批改語文作業(yè)。帶領(lǐng)學(xué)生完成主題黑板板及課室裝飾工作。盡量多的旁聽課，以語文為主，學(xué)習(xí)。認(rèn)真?zhèn)湔n，珍惜每一次授課機(jī)會，課后進(jìn)行反思總結(jié)。
(三)第5——15周：
1、目標(biāo)：學(xué)習(xí)掌握課堂管理、學(xué)生管理等技巧。完成教學(xué)任務(wù)，努力達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。積極向指導(dǎo)老師請教，學(xué)習(xí)與家長溝通的方法和協(xié)調(diào)的技巧。與其他實(shí)習(xí)生交流支教見聞與感受，互相學(xué)習(xí)。不斷實(shí)現(xiàn)自我提升，創(chuàng)新教學(xué)方法，敢于嘗試不同的教學(xué)模式。
2、安排：固定的進(jìn)行授課，積極參與到班級管理中去，了解學(xué)生的性格特點(diǎn)，并努力做到因材施教。對授課中存在的不足，不斷進(jìn)行反思和總結(jié)，爭取在下一次中有所進(jìn)步，并從互評課中得到啟示。積極參與學(xué)校各式活動，提升自身各方面能力，在接觸不同年級學(xué)生的同時，細(xì)心留意不同階段學(xué)生的特點(diǎn)或共同點(diǎn)。
(四)第16——20周：
1、目標(biāo)：協(xié)助班主任做好期末復(fù)習(xí)備考工作，監(jiān)督跟進(jìn)學(xué)生的復(fù)習(xí)情況，必要時進(jìn)行課外輔導(dǎo)。做好支教實(shí)習(xí)總結(jié)工作。
2、安排：從學(xué)生的作業(yè)及測試情況中了解學(xué)生的知識短板，進(jìn)行鞏固練習(xí)，爭取讓學(xué)生能夠靈活掌握知識點(diǎn)。另外匯總支教期間文字、圖片及其他資料，對支教總體工作進(jìn)行反思總結(jié)，并制作支教工作匯報(bào)答辯ppt。
頂崗實(shí)習(xí)心得3
技校頂崗實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得感悟篇四
實(shí)習(xí)已接近尾聲，以下是我對本學(xué)期實(shí)習(xí)的總結(jié)，我的實(shí)習(xí)學(xué)校是___中學(xué)，坐落于__市最美鄉(xiāng)村——__河，背靠___公園。__是集初中、高中于一體的___鎮(zhèn)中心校，又名__。初中的招生主要面對的是___鎮(zhèn)各小學(xué)，而高中的招生則主要面對的是整個__區(qū)各中學(xué)。學(xué)校師生共有一千余人，有教師一百多人，其中有三名市骨干教師以及多名__區(qū)骨干教師;有學(xué)生八百余人。學(xué)校正處于教學(xué)改革的第三年，為提高教學(xué)效率，__引進(jìn)了高效課堂教學(xué)模式，正在摸索前進(jìn)中。
我在初二年級任實(shí)習(xí)英語教師一職，學(xué)校則為我們實(shí)習(xí)生安排了指導(dǎo)教師，我的指導(dǎo)教師是初二四班的班主任——___老師，在半年的實(shí)習(xí)生活中，我隨_老師一起跟班教學(xué)，向_老師學(xué)習(xí)班級管理以及英語教學(xué)技巧。在這半年里，在_老師的指導(dǎo)下，我曾為初二3班、4班授課五節(jié)左右，課前，獨(dú)立制作課件以及導(dǎo)學(xué)案;課中，_老師進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo);課后，_老師指出問題并提出解決方法。半年里，我曾參加了兩次__區(qū)初二英語教研活動，第一次是開學(xué)初__區(qū)教研員對于新教材的分析;第二次是以聽評課形式，關(guān)于初二英語寫作課的教研活動。此外還參加了本校的一次教研活動，此次教研活動是針對我們兩個英語實(shí)習(xí)生，由我們進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，教研組其他成員提出意見與建議。除了教研活動，學(xué)校還組織過一次同課異構(gòu)教學(xué)活動，與__二中進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
除了在初中的教學(xué)工作。我們還在高一年級擔(dān)任了一個月的見習(xí)班主任工作，以輔導(dǎo)晚自習(xí)形式參與班級管理。因指導(dǎo)教師是班主任，所以我有幸參與了班級布置工作，陪學(xué)生參加情景劇比賽，以及社會實(shí)踐活動。還在初二年級擔(dān)任活動課教師，帶學(xué)生參加課下業(yè)余活動。
在生活方面，學(xué)校除了每月的生活補(bǔ)貼外，為照顧我們實(shí)習(xí)生的特殊情況，一日三餐免費(fèi)。住宿和其他教師一樣，住在教師公寓，電器齊全。教師公寓的其他教師也對我們非常友好;在工作方面，實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予了一定的關(guān)注，但對于實(shí)習(xí)生的后期工作安排，實(shí)習(xí)學(xué)校缺少計(jì)劃性，導(dǎo)致實(shí)習(xí)生很少有實(shí)踐機(jī)會，在實(shí)習(xí)學(xué)校無事可做。雖然指導(dǎo)教師對于指導(dǎo)實(shí)習(xí)生缺少經(jīng)驗(yàn)，但指導(dǎo)教師對于實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)認(rèn)真負(fù)責(zé)，從知道教師身上學(xué)到了很多東西。
總而言之，此次實(shí)習(xí)是有收獲的，在工作上，了解到了當(dāng)前英語教育的形式，同時接觸到了之前從未接觸的高效課堂教學(xué)模式;在課堂教學(xué)上，我明白了運(yùn)用多種教學(xué)方法的重要性，靈活處理課堂問題，得體的課堂用語，對學(xué)生適當(dāng)?shù)毓膭钆c懲罰，這些都是影響我們課堂教學(xué)的重要因素。此外，課前準(zhǔn)備以及課后反饋也是至關(guān)重要，課前準(zhǔn)備也就是備課，備課是一個漫長的過程，我們要準(zhǔn)備充分，才能上好一堂課，提前備好教學(xué)內(nèi)容、備好學(xué)生，做出情境預(yù)設(shè)，而我存在的問題就在備課上，我總是在情境預(yù)設(shè)上存在不足，內(nèi)容準(zhǔn)備了很多，而學(xué)生卻根本沒有做出我想要的反映，有時總是高估學(xué)生們的水平，導(dǎo)致這一堂課無法正常進(jìn)行下去，事后指導(dǎo)教師對我說是我對學(xué)生們的水平了解不夠，所以后期我多余學(xué)生接觸，基本掌握了學(xué)生們的知識儲備量，現(xiàn)在我的課堂已經(jīng)可以順暢進(jìn)行，我備課時，試著想好每個環(huán)節(jié)，想好我要說的話以及學(xué)生們可能說的話，這也讓我體味到做好情境預(yù)設(shè)的好處。課后反饋，學(xué)生的反饋以及教師的反饋都是至關(guān)重要，由于我沒有完全接手整個班級的教學(xué)，沒有完全參與到教學(xué)工作中，所以這一方面在我這幾次的課堂上做的不是很好，平時輔助知道教師判作業(yè)，也是我的反饋方式之一，每個學(xué)生在作業(yè)中就能顯示出對知識的掌握程度，通過評語幫助學(xué)生們認(rèn)識錯誤。其次，從__的高效課堂改革中我們學(xué)到了，教師不能墨守成規(guī)，要敢于創(chuàng)新，從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析。對于高效課堂改革要發(fā)揚(yáng)其提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力之一優(yōu)勢，但是也不能照搬照抄這種模式，要推陳出新。
在實(shí)習(xí)中也切實(shí)感受到自己還存在很多不足，在工作上，知識的積累還學(xué)要加強(qiáng)，在課堂上，存在自信心不足，語言有欠缺等問題。在生活上，初入社會的我們還不能達(dá)到自立生活的能力。不過經(jīng)過半年的生活歷練，我們也有所成長。此次的實(shí)習(xí)讓我收獲到了很多，不僅是對于課堂教學(xué)的有了深入了解，而且收獲了與學(xué)生們、老師們的深厚情誼。半年的實(shí)習(xí)在我的腦海里留下了深深的印記，為我留下了美好的回憶。希望幫助過我的教師以后工作順利。
頂崗實(shí)習(xí)心得2
技校頂崗實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得感悟篇五
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司_年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂_年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使_年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，_年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的.接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成_年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
技校頂崗實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得感悟篇六
1、在實(shí)習(xí)期間，每個實(shí)習(xí)生必須端正實(shí)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真?zhèn)湔n、試講、上課，必須寫出10個以上的完整教案(要有原任教師簽字認(rèn)可)，上課總課時不得少于20節(jié)。
2.實(shí)習(xí)生必須寫詳案，并按原任教師要求，提前一至兩天把教案送原任教師批閱，并試講，經(jīng)原任教師簽字認(rèn)可后，才能正式上課。上課必須用普通話。
3、同在一個實(shí)習(xí)小組的實(shí)習(xí)生必須相互聽課，并作聽課記錄。每次課后，由小組長負(fù)責(zé)召集本組實(shí)習(xí)生與原任教師一道對所上的課進(jìn)行評課，并由小組長或小組長指定的實(shí)習(xí)生作好詳細(xì)記錄。
4、在班主任工作方面，實(shí)習(xí)生進(jìn)校一周后必須制定好班主任工作計(jì)劃送交原任班主任審核后實(shí)施，實(shí)習(xí)生要主動協(xié)助原班主任工作，每個實(shí)習(xí)生必須要獨(dú)立地組織一次班級活動，并有活動計(jì)劃和報(bào)告。
5、每個實(shí)習(xí)小組的實(shí)習(xí)生應(yīng)舉行一次公開課教學(xué)，由小組長在征得原任教師同意下實(shí)施。
6、實(shí)習(xí)小組長必須將該組實(shí)習(xí)生在教學(xué)及遵守紀(jì)律等方面的情況作好如實(shí)記錄。每個實(shí)習(xí)生也必須作較詳細(xì)的實(shí)習(xí)記錄，其內(nèi)容包括聽原任課教師的上課記錄，對自己上課的評課記錄。實(shí)習(xí)結(jié)束后一并交指導(dǎo)教師，作為評定實(shí)習(xí)成績的依據(jù)之一。
7、實(shí)習(xí)結(jié)束后必須作好認(rèn)真的總結(jié)，并寫出一份1000字以上的高質(zhì)量的實(shí)習(xí)總結(jié)交指導(dǎo)教師。
頂崗實(shí)習(xí)心得4
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