時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

年度計(jì)劃報(bào)告篇一

當(dāng)前，保密工作形勢(shì)依然嚴(yán)峻，任務(wù)十分艱巨。因此，要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，把保密工作擺上重要議事日程，定期聽取保密工作匯報(bào)，采取有力措施，保證保密工作必須的設(shè)施和開支，及時(shí)解決存在的困難和問題，支持保密工作的開展。

20xx年的保密工作要根據(jù)相應(yīng)的工作措施，切實(shí)抓好落實(shí)，并把做好保密工作作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活的一項(xiàng)內(nèi)容。正確處理業(yè)務(wù)工作和保密工作的關(guān)系，把保密工作與各項(xiàng)檔案業(yè)務(wù)工作、涉密活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，做到保密工作同檔案業(yè)務(wù)工作同研究、同布置、同檢查、同考核。擴(kuò)大保密工作的覆蓋范圍。

市檔案館市涉密部門，是保密工作重點(diǎn)，要突出抓好重點(diǎn)部位的保密工作。加強(qiáng)內(nèi)部防范，抓好重點(diǎn)涉密人員的管理，完善人防、物防和技防措施，落實(shí)涉密崗位責(zé)任;加強(qiáng)對(duì)涉密部位的保密管理，采取定期和不定期抽查、制度管理和技術(shù)檢查的方式，確保重點(diǎn)涉密部位的安全保密。

加強(qiáng)對(duì)涉密載體銷毀、涉密計(jì)算機(jī)維修的保密管理。加強(qiáng)監(jiān)督檢查，落實(shí)措施，完善設(shè)備，確定涉密磁盤的定點(diǎn)銷毀和涉密計(jì)算機(jī)定點(diǎn)維修，加強(qiáng)對(duì)涉密紙介質(zhì)檔案銷毀的保密檢查，落實(shí)保密管理措施。

加強(qiáng)對(duì)手機(jī)和涉密筆記本電腦、移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)以及復(fù)印、打印、傳真等設(shè)備使用的保密管理。結(jié)合我局實(shí)際，繼續(xù)抓好計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的保密管理，積極推進(jìn)涉密信息系統(tǒng)分組保護(hù)，切實(shí)提高涉密信息系統(tǒng)的整體防護(hù)及發(fā)現(xiàn)和防范高技術(shù)竊密的能力。

加強(qiáng)保密技術(shù)檢查工作。強(qiáng)化保密技術(shù)檢查中心檢查職能，完善檢查標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范檢查程序、提高檢查水平，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)保密要害部位以及重大涉密活動(dòng)的保密技術(shù)檢查，建立對(duì)涉密信息違規(guī)上互聯(lián)網(wǎng)的日常監(jiān)控機(jī)制。各科室要加強(qiáng)上公共網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的信息以及建立的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)的保密檢查工作，切實(shí)做到“上網(wǎng)計(jì)算機(jī)不涉密，涉密計(jì)算機(jī)不上網(wǎng)”。健全完善相關(guān)制度。

加大保密宣傳與學(xué)習(xí)，緊密結(jié)合保密工作的新形勢(shì)、新任務(wù)，加強(qiáng)對(duì)干部職工和涉密人員的理想信念教育、保密法紀(jì)教育，增強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)效性。及時(shí)更新手段，豐富內(nèi)容，通過(guò)宣傳學(xué)習(xí)，解決保密意識(shí)淡薄、保密知識(shí)缺乏等問題，提高保密工作能力，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的保密法制教育，把保密法制教育納入黨組理論中心組學(xué)習(xí)范圍，并把了解保密知識(shí)，履行保密職責(zé)情況等列入干部職工的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

年度計(jì)劃報(bào)告篇二

作為酒店的門面，每個(gè)員工都要直接面對(duì)客人。員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映了一個(gè)酒店的服務(wù)水平和管理水平。因此，員工的培訓(xùn)是我們工作的重點(diǎn)。今年為五家分公司制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃：對(duì)于總機(jī)，我們將培訓(xùn)接聽電話的語(yǔ)言技能；行李區(qū)行李運(yùn)送和存儲(chǔ)服務(wù)培訓(xùn)；接待員禮儀和銷售技能培訓(xùn)；特別是今年7月，前臺(tái)所有員工都進(jìn)行了為期一個(gè)月的外語(yǔ)培訓(xùn)，為今年的星級(jí)考評(píng)打下了一定的基礎(chǔ)。只有通過(guò)培訓(xùn)，員工才能進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能，更好地為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

“開源節(jié)流，開源節(jié)流”是每個(gè)企業(yè)的追求。前臺(tái)工作人員積極響應(yīng)酒店的號(hào)召，開展節(jié)支節(jié)流活動(dòng)，控制成本。前臺(tái)為了省錢，購(gòu)買了塑料筐來(lái)裝團(tuán)隊(duì)的鑰匙，減少了鑰匙包和房卡的使用，節(jié)省了酒店的開支(本來(lái)每個(gè)房間，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，都要填寫房卡，使用鑰匙包，但是團(tuán)隊(duì)房間不用房卡和鑰匙包，大大節(jié)省了開支。1/張，鑰匙包0.1/，每天有100多個(gè)團(tuán)隊(duì)房間，一年可以節(jié)省一大筆費(fèi)用)；商務(wù)中心使用過(guò)期報(bào)表打印草稿紙；督促住宿人員節(jié)約用水用電；控制辦公用品，善用每一張紙和筆。通過(guò)這些控制，前臺(tái)應(yīng)該為酒店的收入做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

前臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)情況，積極推動(dòng)散客銷售。今年，酒店推出了一系列客房促銷活動(dòng)，如：粉絲房、忠誠(chéng)卡、優(yōu)惠券、千元卡等促銷活動(dòng)。接待員在提供優(yōu)惠政策的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)情況和當(dāng)天的入住情況靈活掌握房?jī)r(jià)。前臺(tái)散客數(shù)量明顯增加，入住率提高。接待員的目的是強(qiáng)調(diào)：“只要客人來(lái)到前臺(tái)，我們一定想盡一切辦法讓客人留下來(lái)”

酒店就像一個(gè)大家庭，工作中難免會(huì)出現(xiàn)部門之間的摩擦，工作中的協(xié)調(diào)性會(huì)受到很大影響。前廳是整個(gè)酒店的中心部門，與餐飲、銷售、客房等部門有著密切的工作關(guān)系。如果出現(xiàn)問題，可以主動(dòng)與部門協(xié)調(diào)解決，避免事情惡化，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱司频?，如果不解決處理得當(dāng)，會(huì)給酒店帶來(lái)一定的負(fù)面影響。

前臺(tái)按照公安局的規(guī)定為每位客人辦理入住手續(xù)，并輸入電腦。境外客人的信息通過(guò)酒店的報(bào)關(guān)系統(tǒng)及時(shí)向國(guó)家安全局出入境管理科申報(bào)，并認(rèn)真執(zhí)行公安局發(fā)布的通知，提醒和存放每位客人的貴重物品。前線辦公室的所有報(bào)告和數(shù)據(jù)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)分類和歸檔，并每月進(jìn)行報(bào)告。

年度計(jì)劃報(bào)告篇三

計(jì)算機(jī)教學(xué)是一項(xiàng)面向未來(lái)的教育，在小學(xué)階段進(jìn)行計(jì)算機(jī)教育，不僅是為了適應(yīng)教育面現(xiàn)代化、向世界、面向未來(lái)的需要，也是為了提高勞動(dòng)者的科學(xué)文化素養(yǎng)和科學(xué)意識(shí)，適應(yīng)二十一世紀(jì)建設(shè)的需要。為使小學(xué)生更好地學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，而且學(xué)有所用，特制定本學(xué)期信息教學(xué)計(jì)劃。

《小學(xué)信息技術(shù)》教材共三冊(cè)，本學(xué)期學(xué)習(xí)第三冊(cè)（下），共三個(gè)單元：第一單元：神奇的logo王國(guó)。第二單元：算法思想初步。第三單元：信息技術(shù)的初步。教材結(jié)構(gòu)和諧緊湊，內(nèi)容深入淺出，形式活潑美觀，生動(dòng)有趣，適合小學(xué)生的知識(shí)特點(diǎn)和認(rèn)知水平，便于小學(xué)生更容易地掌握教材內(nèi)容。

五年級(jí)學(xué)生已掌握了計(jì)算機(jī)的部分基礎(chǔ)知識(shí)，有了初步的計(jì)算機(jī)操作基本技能。70%的學(xué)生鍵盤操作速度比較快。30%的學(xué)生速度還不行，者有待于今后的教學(xué)中不斷強(qiáng)化技能訓(xùn)練，提高學(xué)生的計(jì)算機(jī)操作水平。

1、使學(xué)生了解logo的語(yǔ)言的基本功能和主要特點(diǎn)。

2、通過(guò)logo語(yǔ)言，使學(xué)生了解計(jì)算機(jī)是如何工作的。

3、使學(xué)生掌握l(shuí)ogo語(yǔ)言的基本繪畫命令，并能熟練應(yīng)用。

4、在教學(xué)中滲透編程的思想，使學(xué)生初步建立程序語(yǔ)言的概念。

5、使學(xué)生能夠理解算法的概念，掌握使用算法描述工具對(duì)生活中或其他學(xué)科學(xué)習(xí)中的有關(guān)問題進(jìn)行算法描述。

6、使學(xué)生了解信息的概念、特點(diǎn)及其重要性；了解信息技術(shù)及其應(yīng)用；了解信息安全及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知識(shí)。通過(guò)討論、交流、體驗(yàn)、上網(wǎng)等各種方式，培養(yǎng)學(xué)生獲取、處理和表達(dá)信息的能力，增強(qiáng)他們的信息意識(shí)。

以建構(gòu)主義理論為指導(dǎo)，使用輔助教學(xué)軟件創(chuàng)設(shè)情境，以電腦為意義建構(gòu)的工具，采用“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”“學(xué)科整合”及探索式教學(xué)法，通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐，合作探究等環(huán)節(jié)，激發(fā)興趣、增長(zhǎng)知識(shí)、培養(yǎng)技能。教學(xué)過(guò)程中教師靈活運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、講練結(jié)合等教學(xué)方式提高教學(xué)效率。

第1周：鍵盤練習(xí)。

第2——3周：走進(jìn)logo王國(guó)。

第4——5周：logo命令訓(xùn)練營(yíng)（一）。

第6——7周：logo命令訓(xùn)練營(yíng)（二）。

第8——9周：省時(shí)、省力來(lái)畫圖。

第10——11周：畫樓梯。

第12——13周：畫虛線。

第14——15周：畫正多邊形。

第16——17周：畫星星。

第18——19周：畫風(fēng)車。

第20——21周：彩色世界。

年度計(jì)劃報(bào)告篇四

隨著妙道山景區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)的不斷深化，下半年?duì)I運(yùn)部門除了運(yùn)行好已完成部分設(shè)施外，將協(xié)助工程部門對(duì)完工設(shè)施進(jìn)行驗(yàn)收，并根據(jù)本景區(qū)特點(diǎn)提出完善建議，對(duì)在建項(xiàng)目進(jìn)行功能完善提出建議，以下就下半年?duì)I運(yùn)工作在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下打造過(guò)硬營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)和分月工作內(nèi)容提出計(jì)劃，各部門應(yīng)結(jié)合本部門實(shí)際提出計(jì)劃：

20xx年7月

1、完成山莊運(yùn)行管理制度。

2、完成景區(qū)內(nèi)路段確認(rèn)、標(biāo)識(shí)初步方案。

3、完成進(jìn)入景區(qū)的三條道路測(cè)定。

4、完成妙道山景區(qū)文化初步整理方案。

5、確定并完成公司網(wǎng)站初步方案。

6、協(xié)助工程完成已完工工程驗(yàn)收。

7、完成妙道山景區(qū)路線初步方案。

8、完成收入4萬(wàn)元。

20xx年8月

1、確認(rèn)景區(qū)路線圖、標(biāo)識(shí)方案，并交工程實(shí)施。

2、確認(rèn)公司網(wǎng)站方案(調(diào)整后)落實(shí)制作實(shí)施。

3、完成露營(yíng)地管理方案，并協(xié)助工程驗(yàn)收、投入使用。

4、起草20xx年4月份開業(yè)前營(yíng)銷方案草案，申請(qǐng)確定。

5、落實(shí)木屋使用方案，并投入使用。

6、協(xié)助林業(yè)局對(duì)1#嘹望臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)收和結(jié)算。

7、完成進(jìn)入景區(qū)三條道路標(biāo)識(shí)方案并交工程實(shí)施。

8、參加山莊賓館2#樓、南門入口用房標(biāo)配裝修方案設(shè)計(jì)。

9、完成收入4萬(wàn)元。

20xx年9月

1、公司網(wǎng)站投放使用。

2、開始營(yíng)業(yè)前營(yíng)銷投放。

3、對(duì)景區(qū)內(nèi)、外標(biāo)識(shí)進(jìn)行驗(yàn)收。

4、完成10。1期間接待方案。

5、完成景區(qū)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)配套方案，審批后實(shí)施。

6、完成收入6萬(wàn)元。

7、參與山莊游客中心方案確定。

20xx年10月

1、完善景區(qū)管理各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、各管理崗位人員到位，開始強(qiáng)化培訓(xùn)。

3、完善宣傳資料。

4、對(duì)已投放營(yíng)銷方案進(jìn)行調(diào)查回訪，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。。

5、完成收入8萬(wàn)元。

20xx年11月

1、對(duì)前期投入方案進(jìn)行深化落實(shí)。

2、起草協(xié)作單位規(guī)范行為管理方案草案。

3、對(duì)已完成項(xiàng)目進(jìn)行完善。

4、完成收入1萬(wàn)元。

20xx年12月

1、各技術(shù)崗位人員到位。

2、對(duì)開業(yè)前方案進(jìn)行深入完善。

3、起草公司20xx年度營(yíng)運(yùn)工作方案、草案。

四、總結(jié)：

從20xx年5月到20xx年底，從20xx年1月到20xx年6月，以及可以預(yù)見的20xx年下半年，我們公司克服了種種困難，一步步成長(zhǎng)壯大;這和縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮分不開，和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策分不開，當(dāng)然也和公司各部門、各部門員工的協(xié)調(diào)合作、辛苦工作分不開。

20xx年上半年的工作，遇到了一點(diǎn)點(diǎn)小困難，但是成績(jī)是主要的。各部門、公司各位員工要在下半年工作計(jì)劃和計(jì)劃精神的指引下，繼續(xù)努力，為公司的繼續(xù)發(fā)展壯大而努力。

年度計(jì)劃報(bào)告篇五

市場(chǎng)部20xx年度工作計(jì)劃

在20xx年里，學(xué)校憑借前幾年的蓄勢(shì)，在長(zhǎng)春、大連、上海建立了新的校區(qū)，學(xué)校步入了高速發(fā)展的快車道，一個(gè)更具朝氣和活力的佰加佰教育集團(tuán)將以嶄新姿態(tài)展示在世人面前。

學(xué)校需要快速發(fā)展，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。建立一個(gè)與學(xué)校同步發(fā)展的市場(chǎng)部，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成學(xué)校20xx年總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下：

根據(jù)學(xué)校發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)推廣宣傳的要求在20xx年學(xué)校正式建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部是負(fù)責(zé)學(xué)校推廣宣傳、市場(chǎng)策略規(guī)劃、擴(kuò)大學(xué)校知名度、推廣組織完善、促進(jìn)招生任務(wù)達(dá)成、信息搜集處理等工作的職能部門，接受學(xué)校校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。

（負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作的組織和開展，及日常管理。

dm宣傳經(jīng)理1名、公關(guān)部經(jīng)理1名、渠道部經(jīng)理1名、咨詢部經(jīng)理1名、督導(dǎo)部經(jīng)理1名，主要負(fù)責(zé)各部組的具體工作的實(shí)施開展。

發(fā)單員50名（周六、日），兼職咨詢員50名（周六日或下班后）。

春節(jié)后至三月份完成對(duì)各校區(qū)的市場(chǎng)部人員招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度施行過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和謹(jǐn)慎錄用市場(chǎng)部人員，特別是管理人員避免魚目混珠，對(duì)于兼職咨詢?nèi)藛T要不斷地招聘和培訓(xùn)。

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)市場(chǎng)部各項(xiàng)目部組建立和管理作出施行細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)各項(xiàng)工作作出保證。設(shè)立市場(chǎng)部督導(dǎo)員，定期巡查各區(qū)域，指導(dǎo)市場(chǎng)管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促市場(chǎng)部各組在短期內(nèi)按規(guī)定完成市場(chǎng)部推廣宣傳工作。

市場(chǎng)總監(jiān)與各項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)專員提供的完成任務(wù)數(shù)量、項(xiàng)目規(guī)模、任務(wù)達(dá)成率、完成咨詢?nèi)藛T數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)部各成員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)評(píng)估。在分析各成員任務(wù)分類的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)部總監(jiān)和市場(chǎng)各項(xiàng)經(jīng)理應(yīng)結(jié)合各成員完成任務(wù)內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致地分析，并給出指導(dǎo)和改進(jìn)幫助，使其通過(guò)幫助后業(yè)務(wù)量有明顯增長(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)推廣流程細(xì)節(jié)管理，在任務(wù)的完整性、及時(shí)性、有效性等方面做好比上一階段更好。（詳細(xì)流程見市場(chǎng)部崗位指導(dǎo)書）

加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域項(xiàng)目專員提供的信息內(nèi)容和學(xué)校在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，市場(chǎng)部對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)推廣宣傳的狀況和發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研、總結(jié)。通過(guò)調(diào)查獲取第一手資料，為學(xué)校在各區(qū)域的人員設(shè)置更趨合理和學(xué)校在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

1、為進(jìn)一步打響“佰加佰教育”品牌，擴(kuò)大佰加佰教育的市場(chǎng)占有率，20xx年主要在已經(jīng)建立分校區(qū)的長(zhǎng)春、大連、上海等區(qū)域建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行學(xué)校市場(chǎng)推廣宣傳，以宣傳和擴(kuò)大佰加佰教育的品牌，擴(kuò)大宣傳途徑，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為完成招生任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、 學(xué)校每開展一個(gè)新的項(xiàng)目或完成階段性重要工作之際，都要告知各員工和已經(jīng)報(bào)名的學(xué)員，必要時(shí)可以開個(gè)隆重的活動(dòng)會(huì)議，用具體實(shí)例展示和宣傳佰加佰教育品牌，展示佰加佰教育在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的現(xiàn)實(shí)，樹立成人學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)中大機(jī)構(gòu)的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)展示學(xué)校實(shí)力；及時(shí)制作學(xué)校新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，及時(shí)補(bǔ)充到更換投放目標(biāo)的內(nèi)容，對(duì)發(fā)放過(guò)宣傳資料的地點(diǎn)及人員進(jìn)行再次發(fā)放，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、 加強(qiáng)市場(chǎng)部人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的學(xué)校員工形象和先進(jìn)的學(xué)校文化內(nèi)涵，給每一位與佰加佰教育人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象，從而對(duì)佰加佰教育有更明白和深層次的認(rèn)識(shí)。

1.1春節(jié)前確定本年度的市場(chǎng)推廣宣傳策略；

1.2完成各校區(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部建立及人員招聘；

1.3完成人員的培訓(xùn)和考核制度；

1.4各校區(qū)結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃；

1.5各組制定策劃好公共宣傳開展計(jì)劃；

1.6完成貼單、派單及相關(guān)宣傳內(nèi)容的廣告設(shè)計(jì)；

1.7市場(chǎng)部的各項(xiàng)宣傳內(nèi)容配套物品的設(shè)計(jì)、配置；

1.8初步可以實(shí)施各部組的推廣宣傳活動(dòng)。

2.1總結(jié)完善各部組的活動(dòng)流程；

2.2各類公宣設(shè)備及物品完善到位；

2.3繼續(xù)完善市場(chǎng)部各部門的人員招聘和調(diào)整；

2.4按照學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各部組的人員進(jìn)行績(jī)效考核試運(yùn)行；

2.5重點(diǎn)開展現(xiàn)場(chǎng)咨詢、兼職咨詢的落實(shí)開展；

2.6與各校區(qū)進(jìn)行關(guān)聯(lián)掛靠開展市場(chǎng)推廣宣傳；

2.7每月根據(jù)招生部反饋的招生變化情況，計(jì)劃下月市場(chǎng)推廣計(jì)

劃；

2.8總結(jié)各部門工作完成情況，調(diào)整推廣宣傳的流程方式；

3.1正式執(zhí)行學(xué)校制定的市場(chǎng)部人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；

3.2各部門的推廣計(jì)劃更加成熟和完善，各項(xiàng)推廣工作正常開展；

3.3根據(jù)學(xué)校要求及時(shí)的調(diào)整新的宣傳推廣方式；

4.1根據(jù)各校區(qū)的實(shí)際情況，制定招生宣傳計(jì)劃，提升淡季的招

生任務(wù)指標(biāo)；

4.2正常開展各部組的工作。

咨詢接待工作不能僅依賴各校區(qū)的招生老師，也應(yīng)該是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好咨詢工作是成功吸引學(xué)員必要的前提和基礎(chǔ)。如何按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定和市場(chǎng)部要求保質(zhì)保量地做好學(xué)員咨詢接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上學(xué)員咨詢接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲咨詢的安排，讓每一位學(xué)員在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)佰加佰教育有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)佰加佰教育的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)佰加佰教育的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目報(bào)名的成功率和降低后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)的難度，達(dá)到提高學(xué)校經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、 督促全體市場(chǎng)部人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面學(xué)員咨詢工作，確保咨詢效果一個(gè)好于一個(gè)。

2、 在確保咨詢學(xué)員咨詢效果的提前下，將盡可能地減少承諾保證及優(yōu)惠政策等，以降低學(xué)校的后期運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，從而提高利潤(rùn)水平。

3、做好來(lái)訪學(xué)員的咨詢信息管理工作，將潛在學(xué)員根據(jù)專業(yè)分

類保存，準(zhǔn)確掌握意向?qū)W員信息，提供給校區(qū)優(yōu)秀的招生老師，讓其及時(shí)跟進(jìn)，努力配合招生部門促成學(xué)員報(bào)名。

4、 提高咨詢?nèi)藛T的專業(yè)素質(zhì)和口頭表達(dá)能力， 招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)咨詢力量。隨著市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)咨詢的學(xué)員也會(huì)日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)咨詢?nèi)藛T力量會(huì)明顯不足。為了適應(yīng)學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好咨詢報(bào)名工作，每名資深招生老師都要負(fù)責(zé)培訓(xùn)市場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，這也是一件十分重要的事情。

1、 嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)部崗位指導(dǎo)書文件和學(xué)校20xx年招生考核標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好原則，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照學(xué)校和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展各部組的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、 充分發(fā)揮各部組各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、 一切從學(xué)校大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)市場(chǎng)部各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場(chǎng)部整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的任務(wù)目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的`推廣宣傳工作。

5、 配合學(xué)校校長(zhǎng)搞好市場(chǎng)部的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化

氛圍和工作環(huán)境。

20xx年是市場(chǎng)部發(fā)展至關(guān)重要的一年，市場(chǎng)部將作為學(xué)校的主動(dòng)出擊部門，給學(xué)校發(fā)展提供持續(xù)的推力。市場(chǎng)部將穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)嵤└黜?xiàng)推廣宣傳工作，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的管理和全面的市場(chǎng)推廣將會(huì)為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年度計(jì)劃報(bào)告篇六

本學(xué)期我園后勤工作在園務(wù)計(jì)劃工作指南的引領(lǐng)下，繼續(xù)以《幼兒園教育綱要》為工作指針，以保教為中心，后勤助動(dòng)，繼續(xù)倡導(dǎo)艱苦創(chuàng)業(yè)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，任勞任怨，愛崗奉獻(xiàn)，踏實(shí)奮進(jìn)的工作態(tài)度，思考新的后勤發(fā)展主題，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，科學(xué)管理，使成績(jī)有新突破，嚴(yán)格防范，安全警鐘時(shí)時(shí)敲，堅(jiān)決杜絕安全隱患，立足本質(zhì)，為教育一線提供后勤保障、為幼兒、家長(zhǎng)、前勤、幼兒園做好服務(wù)。

1、加強(qiáng)后勤人員隊(duì)伍建設(shè)，更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，努力探索規(guī)范化途徑。

2、加強(qiáng)園容園貌建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的育人環(huán)境。

3、扎實(shí)有序地抓好幼兒園安全工作，開展各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，提高衛(wèi)生保健質(zhì)量。

4、加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度，做好各項(xiàng)維修工作，保障教育工作正常、有序進(jìn)行。

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)后勤人員的綜合能力，不斷提高后勤人員素質(zhì) 1、繼續(xù)加強(qiáng)后勤人員的思想教育，學(xué)習(xí)一些時(shí)事政治，禮儀培訓(xùn)，對(duì)照崗位職責(zé)，認(rèn)識(shí)職業(yè)的重要性，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識(shí)、更新服務(wù)觀念，做到與時(shí)俱進(jìn)。

2、加強(qiáng)后勤人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)幼教雜志上的有關(guān)幼兒保育、保健、安保、食品衛(wèi)生安全方面的成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的保育方法，使保育工作操作規(guī)范化。在學(xué)習(xí)的同時(shí)注意總結(jié)本月各方面好的做法，排查存在的不足，布置下月的工作和應(yīng)注意的方面，保育員之間相互交流保教心得和好的做法和想法，并在如何做得精，如何做得的細(xì)上做進(jìn)一步的探討研究。從而起到相互促進(jìn)相互提高。保健老師適時(shí)給保育員、食堂人員作安全衛(wèi)生，消毒等方面的規(guī)范化操作輔導(dǎo)和培訓(xùn)，通過(guò)實(shí)際操作，相互間的觀摩交流來(lái)不斷提高日常操作水平，進(jìn)一步加大督促和檢查的力度，使每位后勤人員真正明確各自規(guī)范操作的要求，正確掌握各種消毒的配比和使用。為提高后勤人員的業(yè)務(wù)操作水平本學(xué)期還將對(duì)保育員開展生活小竅門的比賽、食堂人員進(jìn)行刀功比賽。評(píng)出最佳服務(wù)明星。以良好的氛圍，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)后勤工作。

3、繼續(xù)實(shí)施后勤人員工作考核制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量。

（二） 抓好校園衛(wèi)生管理，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境 1、加強(qiáng)園內(nèi)花木、草坪、種植園地養(yǎng)護(hù)工作，在草坪成長(zhǎng)期，加強(qiáng)施肥，定期拔草、修枝、灑藥，開春做好樹木花草的添置，做到四季常青、四季花香、美化校園。教育幼兒愛護(hù)幼兒園的一草一木。各室內(nèi)外布置美觀，富有童趣。

2、整個(gè)校園內(nèi)外分工到人，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，包干人員做到保管區(qū)隨時(shí)整潔干凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無(wú)紙屑、無(wú)痰跡、無(wú)雜物，室內(nèi)保持墻面的整潔，各種用具擺放整齊，保潔區(qū)無(wú)雜草。

3、根據(jù)上學(xué)期衛(wèi)生檢查情況不盡人意，本學(xué)期將實(shí)行后勤部門、各級(jí)部后勤組長(zhǎng)協(xié)同參與衛(wèi)生檢查工作，使衛(wèi)生評(píng)比工作更民主、更有實(shí)效，并促使全園教職工共同管理幼兒園清潔衛(wèi)生工作。

（三）加強(qiáng)財(cái)物管理，開源節(jié)流，創(chuàng)建節(jié)約型幼兒園 1、加強(qiáng)園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有效資產(chǎn)的效益。繼續(xù)探索物財(cái)管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理，及時(shí)做好園產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報(bào)廢等環(huán)節(jié)工作，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況，督促加強(qiáng)保管，各室物品責(zé)任到人，各室物品不得隨意搬動(dòng)，有遺失損壞追究責(zé)任。

2、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新，對(duì)小型維修工作嘗試自己動(dòng)手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開支。3、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行購(gòu)物審批制度，合理使用好各類經(jīng)費(fèi)，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，每月落實(shí)幼兒伙食賬目的公布。

4、堅(jiān)持勤儉辦園的原則，努力提倡全園保教人員利用安全無(wú)害的廢舊物或自然物制作教玩具和進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，積極倡導(dǎo)節(jié)約用水、用電、辦公用品等，減少浪費(fèi)。抓好物品進(jìn)出庫(kù)管理，認(rèn)真做好進(jìn)出庫(kù)記錄，定期清點(diǎn)庫(kù)存物品、按時(shí)盤結(jié)，減少倉(cāng)庫(kù)物品積壓。及時(shí)做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的采購(gòu)工作，確保正常教學(xué)秩序。

4、各室固定資產(chǎn)的報(bào)損核對(duì)工作 5、整理、歸檔工作 6、安排暑期安全值日護(hù)校工作 7、開展暑期維修工作

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