方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

訓(xùn)練計(jì)劃方案 籃球訓(xùn)練計(jì)劃方案篇一

本學(xué)期初三化學(xué)組以提高教育教學(xué)質(zhì)量為工作中心和重點(diǎn)，緊緊圍繞學(xué)校教務(wù)處、教研組的要求和年級(jí)組的具體情況，以新的教學(xué)理念為指導(dǎo)，聚焦課堂教學(xué)，開(kāi)展有效教學(xué)的研究，側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，精選題目，避免題海戰(zhàn)術(shù)，切實(shí)減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，為提高本?；瘜W(xué)教學(xué)質(zhì)量而努力。

二、工作目標(biāo)

本學(xué)期備課組的主要工作目標(biāo)是在抓好教學(xué)的常規(guī)工作，注重學(xué)生的雙基教育和化學(xué)實(shí)驗(yàn)基本操作的訓(xùn)練，突出學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的研究。在保證提高大多數(shù)學(xué)生成績(jī)的同時(shí)，狠抓學(xué)困生的教學(xué)工作。降低低分率、保證合格率、提高優(yōu)秀率。

三、工作要點(diǎn)

1、發(fā)揮集體力量，全面提高教學(xué)質(zhì)量

（1）加強(qiáng)集體備課。組內(nèi)老師分工協(xié)作，輪換主講（重點(diǎn)備好以下內(nèi)容：學(xué)習(xí)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)過(guò)程（包括教師活動(dòng)和學(xué)生活動(dòng)）、鞏固練習(xí)、課后小結(jié)、作業(yè)）。通過(guò)定時(shí)間，定主備人的集體備課制度來(lái)分析教與學(xué)中存在的問(wèn)題，加強(qiáng)教學(xué)中關(guān)鍵問(wèn)題和內(nèi)容的溝通與研究，找出解決難點(diǎn)的方法和模式，及時(shí)采取相應(yīng)的措施。

（2）保證做到四統(tǒng)一：統(tǒng)一授課思路，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一考題，統(tǒng)一作業(yè)及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

（3）加強(qiáng)備課組相互聽(tīng)課制度，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)，使組內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和研究氛圍。每月組內(nèi)教師至少聽(tīng)課一次，做到聽(tīng)后有交流、反饋。

（4）資源共享，實(shí)驗(yàn)器材和各種資料可以共同使用，完善備課組資料整理， 比較完整地整理并保存教學(xué)資料。

2、加強(qiáng)“雙基”訓(xùn)練

落實(shí)學(xué)案、練習(xí)題、作業(yè)檢測(cè)題，及時(shí)批及反饋，提高效率。每周根據(jù)教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行基礎(chǔ)過(guò)關(guān)測(cè)試，及時(shí)反饋及時(shí)鞏固及時(shí)補(bǔ)救。

3、面向全體，因材施教，實(shí)行分層訓(xùn)練

對(duì)基礎(chǔ)好的學(xué)生，重點(diǎn)從解題速度和強(qiáng)度方面進(jìn)行要求，對(duì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，

可以把要求適當(dāng)降低，幫助他們樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心，立足于每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，多得分。

四、教學(xué)進(jìn)度

五、備課組活動(dòng)安排

1、每?jī)芍芑顒?dòng)一次。

2、時(shí)間：周四下午第一節(jié)課

地點(diǎn)：初三辦公室

初三化學(xué)備課組

20xx年9月

訓(xùn)練計(jì)劃方案 籃球訓(xùn)練計(jì)劃方案篇二

我校英語(yǔ)組本學(xué)期共有8名教師，6女2男，其中調(diào)入兩名年輕女教師，為我組增添了新鮮血液。根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃并結(jié)合我組的實(shí)際情況和學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)狀況，我們將認(rèn)真做好教學(xué)教研工作。制定如下教研組活動(dòng)計(jì)劃：

本學(xué)期我們英語(yǔ)組仍以素質(zhì)教育和學(xué)生的發(fā)展為根本宗旨，以英語(yǔ)課程改革為工作中心，切實(shí)提高我校英語(yǔ)教學(xué)的整體水平。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)

作為學(xué)生的教育者、領(lǐng)路人的教師，我們自己要準(zhǔn)確把握新課標(biāo)的理

念、目標(biāo)和內(nèi)容，運(yùn)用教育學(xué)和心理學(xué)理論，研究英語(yǔ)教學(xué)的規(guī)律，苦練

內(nèi)功，提高素質(zhì)，多學(xué)習(xí)，理解相關(guān)文件，鉆研教學(xué)大綱，分析教材的結(jié)

構(gòu)內(nèi)容，吃透教材，從教材的整體出發(fā)，把新的教育思想融入教育教學(xué)中。

3、抓好教學(xué)常規(guī)的實(shí)施

1）教學(xué)常規(guī)管理工作不放松。一方面要深入學(xué)習(xí)研究大綱吃透教材、

學(xué)校計(jì)劃和教務(wù)處工作計(jì)劃。使每位教師了解初中教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、任務(wù)等要求。本學(xué)期在教學(xué)中嚴(yán)格按時(shí)完成每一階段所要求的標(biāo)準(zhǔn)。要求每位教師了解所教階段的全部知識(shí)、重點(diǎn)、難點(diǎn)及處理措施。

２）要堅(jiān)持每周一次的各年級(jí)組集體備課。各個(gè)備課組選出中心發(fā)言人，定時(shí)間，定內(nèi)容，定重點(diǎn)、難點(diǎn)，定解決方法，大家各抒已見(jiàn)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，以解決教學(xué)中的難點(diǎn)。并做到同一年級(jí)，同一進(jìn)度，同一重、難點(diǎn)。杜絕無(wú)教案上課，杜絕準(zhǔn)備不充分，倉(cāng)促上陣。

3）本學(xué)期進(jìn)一步深入搞好公開(kāi)課活動(dòng)。要求各位教師深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課。本學(xué)期安排這些老師上公開(kāi)課：周旭，吳麗娟。

4）新形勢(shì)的需求要求教師要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)資源，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的渠道，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效果。各位教師針對(duì)自己的情況，采用不同的方式，提高自己的課件制作水平和利用現(xiàn)代教育手段的能力。

5）要跟著時(shí)代的步伐，不斷學(xué)習(xí)，提高教學(xué)基本功，認(rèn)真學(xué)習(xí)畫(huà)簡(jiǎn)筆畫(huà)，編寫(xiě)練習(xí)、試卷，制作課件，提高自己駕馭教材的能力。

6）多開(kāi)展學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)、學(xué)生能積極參與的英語(yǔ)課外活動(dòng)。

以上是一個(gè)初步計(jì)劃，在實(shí)踐中，按計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)不妥之處及時(shí)調(diào)整以保證教研活動(dòng)順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期目的，使每位教師通過(guò)活動(dòng)均有收獲，使全校英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量有更進(jìn)一步的提高。

訓(xùn)練計(jì)劃方案 籃球訓(xùn)練計(jì)劃方案篇三

根據(jù)《煤礦建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施監(jiān)察規(guī)定》（國(guó)家局6號(hào)令）、《國(guó)家煤礦安全監(jiān)察局關(guān)于加強(qiáng)煤礦建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施設(shè)計(jì)審查與竣工驗(yàn)收工作的通知》（煤安監(jiān)監(jiān)察[20xx]44號(hào)）中對(duì)竣工驗(yàn)收的具體要求，結(jié)合《洛陽(yáng)義安礦業(yè)有限公司關(guān)于成立礦井預(yù)驗(yàn)收領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》（洛義安礦[20xx]23號(hào)）、《關(guān)于認(rèn)真做好礦井竣工驗(yàn)收資料準(zhǔn)備工作的通知》（洛義安礦[20xx]24號(hào)）文件精神，現(xiàn)對(duì)礦井安全專(zhuān)業(yè)驗(yàn)收做出以下計(jì)劃：

組長(zhǎng)：田維連

成員：樊楊錕、常明輝、張信用、李華營(yíng)、張新福、來(lái)爭(zhēng)武、王念紅、李彥偉

辦公室設(shè)在安檢科，樊楊錕兼任辦公室主任。

工作分工：副總經(jīng)理田維連對(duì)安全設(shè)施驗(yàn)收負(fù)總責(zé)，并負(fù)責(zé)與上級(jí)有關(guān)單位接洽。

樊楊錕具體負(fù)責(zé)系統(tǒng)科室工作協(xié)調(diào)、有關(guān)會(huì)議召集、各類(lèi)材料收集、征集、歸檔、上報(bào)。

其他成員負(fù)責(zé)指定專(zhuān)人完成本單位所分工作，并督促落實(shí)。

（見(jiàn)附表：礦井安全設(shè)施竣工驗(yàn)收工作計(jì)劃表）

1、每周一下午基建平衡會(huì)由安檢科及時(shí)通報(bào)工作進(jìn)度，由領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)定期向集團(tuán)公司預(yù)驗(yàn)收領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)工作進(jìn)展情況。

2、設(shè)立預(yù)驗(yàn)收安全專(zhuān)業(yè)專(zhuān)門(mén)檔案，由安檢科指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，歸檔前由驗(yàn)收組長(zhǎng)親自簽字把關(guān)。

3、按期順利通過(guò)安全專(zhuān)項(xiàng)驗(yàn)收，公司將對(duì)相關(guān)人員予以獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)消極拖延致使工作進(jìn)度受損的單位和個(gè)人，由公司領(lǐng)導(dǎo)小組向經(jīng)理層會(huì)議提出處理意見(jiàn)。

二〇〇八年一月三十一日

訓(xùn)練計(jì)劃方案 籃球訓(xùn)練計(jì)劃方案篇四

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，樹(shù)立出正確的人生目標(biāo)，同時(shí)也為了勝利的完成本學(xué)期的工作計(jì)劃，我根據(jù)學(xué)校的計(jì)劃展 開(kāi)工作，制定本班的'計(jì)劃如下：

在利用班會(huì)課進(jìn)行集體心理輔導(dǎo)和行為糾正，學(xué)習(xí)指導(dǎo)之外，更多的學(xué)生問(wèn) 題都是個(gè)人問(wèn)題，更應(yīng)該注重通過(guò)個(gè)人談話(huà)來(lái)解決。通過(guò)與學(xué)生面對(duì)面的談話(huà)， 讓學(xué)生有被重視或被注意的感覺(jué);通過(guò)談話(huà)，可以更好的因人施教，讓學(xué)生明白 自己的優(yōu)缺點(diǎn)，更好發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，改正自己的劣跡。在談 話(huà)中我努力做到讓學(xué)生多講，自己少講，讓學(xué)生說(shuō)出心理話(huà)，提出自己的想法， 讓后加以引導(dǎo)。

學(xué)生的教育應(yīng)該是學(xué)校和家庭的共同事業(yè)。與家長(zhǎng)建立緊密的聯(lián)系，有利于 雙方全面的認(rèn)識(shí)學(xué)生，做到真正的因材施教。我主要通過(guò)主動(dòng)與家長(zhǎng)電話(huà)聯(lián)系， 請(qǐng)個(gè)別家長(zhǎng)來(lái)校協(xié)助處理個(gè)別學(xué)生問(wèn)題， 走進(jìn)學(xué)生家庭這幾種方式與家長(zhǎng)取得溝 通，相互交流學(xué)生在校在家的情況以及學(xué)生的教育問(wèn)題。

1.培養(yǎng)自己的心腹 同學(xué)中相處的時(shí)間多， 可能有時(shí)有些情況學(xué)生比我們班主任更加了解，所以 我要培養(yǎng)一些你信任他， 他也敢說(shuō)話(huà)的人，我班的很多問(wèn)題都是靠這些人向我反 映，使我能夠盡快的發(fā)現(xiàn)并處理。此外，我還對(duì)學(xué)生進(jìn)行抽查談話(huà)，了解班級(jí)情 況。

2、加強(qiáng)班干部、團(tuán)干部的工作指導(dǎo) 首先、給足信任、給足權(quán)利。班干部最重要的希望能得到班主任、學(xué)生的信 任。所以班干部的一切工作都透明化，細(xì)化。班級(jí)里學(xué)生的違紀(jì)處分、撤銷(xiāo)處分 等都通過(guò)班干部會(huì)議進(jìn)行決議。

其次、 發(fā)揮班干部工作的積極性。通過(guò)班會(huì)或班干部會(huì)議讓學(xué)生管理者是不 行的。一個(gè)學(xué)期組織一次班干部外出活動(dòng)。

最后、通過(guò)班干部會(huì)議進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)工作指導(dǎo)。如班干部如何開(kāi)展工作、班干部 如何管理班級(jí)的紀(jì)律和學(xué)習(xí)， 值日班長(zhǎng)如何等級(jí)值日表格，指導(dǎo)班干部對(duì)自己的 工作進(jìn)行檢查、總結(jié)。

1、開(kāi)展有效的思想心理輔導(dǎo)工作。處于高一下學(xué)期階段的學(xué)生有特殊的心 理狀態(tài)，比如陳年舊習(xí)難改;接受新知識(shí)的壓力;人際交往的苦惱;家庭的壓力;再 加上青春期的心理特征， 很容易讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生畏懼心理或厭煩心理。所 以我利用班會(huì)課里開(kāi)展了一系列主題班會(huì)，如“找出缺點(diǎn)，完善自己” ，養(yǎng)成良 好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我的價(jià)值，誰(shuí)動(dòng)了我的“乳酪” ，感恩，遠(yuǎn)離煙酒等主題班會(huì)。

2、繼續(xù)利用班會(huì)課強(qiáng)化行為規(guī)范教育，尤其是文明禮儀、三大高壓線。帶 領(lǐng)學(xué)生繼續(xù)解讀《中學(xué)生行為規(guī)范》 《三高中學(xué)生管理規(guī)定》 ，并以之教育、約束 學(xué)生，努力促成學(xué)生形成規(guī)范意識(shí)，實(shí)行學(xué)生自我管理。在實(shí)際操作上成立了規(guī) 范的考核小組，值日班長(zhǎng)管理制度，對(duì)全班同學(xué)的行為進(jìn)行監(jiān)督評(píng)價(jià)。

3、配合學(xué)校政教處德育工作計(jì)劃，有步驟、分分階段地開(kāi)展塑造學(xué)生美好 心靈的工作。如文明禮儀教育、交通安全教育工作計(jì)劃、愛(ài)心教育、感恩教育工 作計(jì)劃、 ”你丟我揀”衛(wèi)生保潔意識(shí)等。積極參加學(xué)校班會(huì)課設(shè)計(jì)工作。

我班學(xué)生最明顯的是對(duì)學(xué)習(xí)無(wú)興趣， 學(xué)習(xí)積極性不高， 主動(dòng)性差， 注意力散， 但我一直主張以學(xué)養(yǎng)德，學(xué)生為什么連續(xù)出現(xiàn)各種問(wèn)題，就是他們沒(méi)事可干，不 學(xué)習(xí)， 只要把學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到與學(xué)習(xí)有關(guān)的事上， 學(xué)生的行為也會(huì)有所改善。

1、要求學(xué)生上課一定要?jiǎng)邮郑浌P記，并進(jìn)行定期檢查和不定期的抽查， 這樣可以避免學(xué)生上課無(wú)聊說(shuō)話(huà)， 睡覺(jué)等。

這在我班已經(jīng)延續(xù)了兩年， 效果很好。

2、加強(qiáng)早讀制度。由課代表進(jìn)行早讀情況登記。

3、實(shí)行嚴(yán)格的作業(yè)收交制度，要求學(xué)生當(dāng)天的作業(yè)當(dāng)天完成，晚自修第三 節(jié)課后收作業(yè)，并檢查無(wú)缺交才統(tǒng)一放學(xué)。

4、強(qiáng)調(diào)考試復(fù)習(xí)、抓會(huì)考。在期中考、期末考、會(huì)考前強(qiáng)化學(xué)生復(fù)習(xí)，成 立學(xué)習(xí)監(jiān)督小組并安排進(jìn)行全班檢查。組織好學(xué)生在考試期間進(jìn)行復(fù)習(xí)。

5、在班里建立成績(jī)光榮榜、制造學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進(jìn)步 獎(jiǎng)勵(lì)制度。表彰成績(jī)優(yōu)秀，成績(jī)進(jìn)步顯著的學(xué)生，樹(shù)立幾個(gè)思想健康、成績(jī)優(yōu)秀 的學(xué)生為班級(jí)楷模。

6、加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)同學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)，除學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)外，還設(shè)置班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)， 以鼓勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生，激勵(lì)有潛力的學(xué)生。

7、平時(shí)利用本班及外班學(xué)生的優(yōu)秀事例來(lái)鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)好現(xiàn)在的基礎(chǔ)知識(shí)專(zhuān) 業(yè)，以便將來(lái)的升學(xué)。

時(shí)間總是會(huì)走， 我也知道自己的能力還不是很強(qiáng)，所以更不能放松對(duì)學(xué)生的 要求， 我會(huì)努力的進(jìn)行思想政治工作計(jì)劃教育，爭(zhēng)取取得學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣 的長(zhǎng)足進(jìn)步。

訓(xùn)練計(jì)劃方案 籃球訓(xùn)練計(jì)劃方案篇五

根據(jù)上級(jí)和學(xué)校有關(guān)職業(yè)學(xué)校招生文件精神和學(xué)校堅(jiān)持以“服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向， 堅(jiān)持多元化辦學(xué)，拓寬就業(yè)渠道，培育就業(yè)市場(chǎng)”的就業(yè)工作方針，本學(xué)期招生就業(yè)處工作計(jì)劃如下：

一、招生工作

1、招生工作歷來(lái)是我校的重中之重，招生工作是學(xué)校生存、發(fā)展壯大的生命線，本學(xué)年將繼續(xù)實(shí)行春、秋兩季招生。計(jì)劃如下：

（1）、印制招生簡(jiǎn)章。印制彩色四折頁(yè)招生簡(jiǎn)章和彩色四開(kāi)招生宣傳廣告。

（2）、學(xué)校集中領(lǐng)導(dǎo)班子和骨干教師深入到生源學(xué)校進(jìn)行宣傳，并收集有關(guān)信息。

（3）、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)對(duì)我校的招生政策進(jìn)行宣傳。

（4）、深入學(xué)生家中進(jìn)行招生政策宣傳。

（5）、做好新生接待工作。

2、控流工作

目前，招生工作十分困難，生源不但的減少，控流工作尤為重要。

3、聯(lián)合辦學(xué)工作

我校采取多種形式的聯(lián)合辦學(xué)，先后與北京市經(jīng)貿(mào)高級(jí)技術(shù)學(xué)校、江蘇鎮(zhèn)江東方技工學(xué)校、安徽能源學(xué)校、安徽尊貴電器集團(tuán)、安徽國(guó)晶微電子有限公司等實(shí)行聯(lián)辦，成績(jī)喜人。目前我校已經(jīng)成功向聯(lián)辦學(xué)校和企業(yè)輸送一大批優(yōu)秀學(xué)生，實(shí)習(xí)就業(yè)形勢(shì)很好，社會(huì)及家長(zhǎng)很認(rèn)可，達(dá)到了一定的社會(huì)效益。本學(xué)年將繼續(xù)加大聯(lián)辦力度，優(yōu)化與聯(lián)辦學(xué)校及企業(yè)的聯(lián)辦專(zhuān)業(yè)和聯(lián)辦學(xué)制。

4、考察工作

為繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)合辦學(xué)的規(guī)模，進(jìn)一步拓寬就業(yè)渠道，我校將要外出考察聯(lián)系一些市場(chǎng)緊缺、就業(yè)前景好的專(zhuān)業(yè)。目前，通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查、論證，我校已計(jì)劃開(kāi)設(shè)激光技術(shù)和采礦技術(shù)兩個(gè)新專(zhuān)業(yè)。

二、培訓(xùn)工作

認(rèn)真完成上級(jí)各部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃，做好檔案的整理。

三、實(shí)訓(xùn)工作：

實(shí)訓(xùn)課是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造力和潛能的基本環(huán)節(jié)，也是

對(duì)理論課的有效補(bǔ)充。因此加強(qiáng)教學(xué)實(shí)訓(xùn)質(zhì)量，提高實(shí)訓(xùn)水平，尤為重要。本學(xué)期將配合學(xué)校添置一批新設(shè)備，并充分利用實(shí)訓(xùn)設(shè)備，不斷提高學(xué)生的動(dòng)手能力，在此基礎(chǔ)上做好記錄，為國(guó)家級(jí)技能大賽積極做準(zhǔn)備。

四、就業(yè)工作

我校在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)把“出口質(zhì)量關(guān)”堅(jiān)持“招進(jìn)一個(gè)合格一個(gè)”的原則，對(duì)將要送出學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)、崗前教育并到相關(guān)企業(yè)考察，通過(guò)聯(lián)辦學(xué)校使學(xué)生就業(yè)，學(xué)校跟蹤服務(wù)一年。為畢業(yè)生都能找到一個(gè)滿(mǎn)意的工作崗位，做好服務(wù)工作，解決學(xué)生及家長(zhǎng)的后顧之憂(yōu)。

五、做好對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳工作

1、及時(shí)了解國(guó)家及地方對(duì)職業(yè)教育的政策，市場(chǎng)緊缺人才，就業(yè)信息等，做好我校自身的宣傳工作。

2、對(duì)就業(yè)班學(xué)生不定期的進(jìn)行就業(yè)教育。包括國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的方針、政策、市場(chǎng)緊缺專(zhuān)業(yè)、就業(yè)信息、就業(yè)前景，加大對(duì)學(xué)生的為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)意識(shí)教育和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)教育。

六、做好上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。

訓(xùn)練計(jì)劃方案 籃球訓(xùn)練計(jì)劃方案篇六

20xx年，惠州市紅十字會(huì)無(wú)償獻(xiàn)血志愿工作者服務(wù)隊(duì)，緊緊圍繞無(wú)償獻(xiàn)血開(kāi)展宣傳、服務(wù)、引導(dǎo)、招募、培訓(xùn)等工作為重點(diǎn)，認(rèn)真做好三項(xiàng)工作（抓好制度建設(shè)、抓好服務(wù)質(zhì)量、抓好服務(wù)效果），充分調(diào)動(dòng)廣大志愿者的積極性、創(chuàng)造性、自覺(jué)性，全面開(kāi)創(chuàng)無(wú)償獻(xiàn)血志愿工作者服務(wù)隊(duì)工作新局面，打造志愿者服務(wù)隊(duì)品牌，為確保我市無(wú)償獻(xiàn)血工作可持續(xù)性發(fā)展做出我們應(yīng)有貢獻(xiàn)。計(jì)劃及設(shè)想如下：

1、抓好常態(tài)化上崗服務(wù)工作。把志工上崗服務(wù)變成常態(tài)化、制度化、經(jīng)常化。注冊(cè)志工當(dāng)年上崗服務(wù)時(shí)間不少于48小時(shí)。

2、堅(jiān)持服務(wù)隊(duì)的會(huì)議制度。（1）每月28日，各分隊(duì)要用電話(huà)匯報(bào)當(dāng)月本分隊(duì)的工作情況；（2）每季度最后一個(gè)月的28日晚上7時(shí)30分召開(kāi)一次有正副隊(duì)長(zhǎng)參加的骨干座談會(huì)，分析、研究、布置有關(guān)工作問(wèn)題。

3、召開(kāi)志工總結(jié)表彰大會(huì)。20xx年3月下旬召開(kāi)20xx年度服務(wù)隊(duì)工作總結(jié)表彰會(huì)。

4、單車(chē)宣傳分隊(duì)上街宣傳工作。每周出動(dòng)一次，出發(fā)前要有動(dòng)員、途中有檢查、結(jié)束有小結(jié)，確?；顒?dòng)安全?；顒?dòng)范圍主要在惠城區(qū)的街道、企業(yè)、學(xué)校以及市民出入比較多的地方，每次行程在30公里以?xún)?nèi)。

5、參加集體采血活動(dòng)。堅(jiān)持跟隨獻(xiàn)血車(chē)下企業(yè)，到工廠、去部隊(duì)集體采血活動(dòng)。

6、搞好聯(lián)誼活動(dòng)。（1）搞好內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)：20xx年將組織1-2次大型的集體活動(dòng)。（2）服務(wù)隊(duì)與市中心血站工作人員聯(lián)誼活動(dòng)；（3）服務(wù)隊(duì)與其它服務(wù)隊(duì)組織舉辦聯(lián)誼活動(dòng)1-2次。

7、抓好志工上崗考勤工作。進(jìn)一步完善工時(shí)統(tǒng)計(jì)、核對(duì)和公布工作。

8、搞好服務(wù)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)換屆工作。八月份進(jìn)行服務(wù)隊(duì)正副隊(duì)長(zhǎng)換屆、聘任工作。

9、抓好新志工培訓(xùn)工作。培訓(xùn)時(shí)間分別定在3月、10中下旬。

10、搞好徒步宣傳活動(dòng)。20xx年舉行1-2次集體志工上街徒步宣傳活動(dòng)，分別安排在上半年一次，下半年一次。

1、積極參加市中心血站組織的各項(xiàng)有關(guān)無(wú)償獻(xiàn)血的宣傳活動(dòng)。（1）參加“6.14”世界獻(xiàn)血日活動(dòng)；（2）參加“10.1”《獻(xiàn)血法》紀(jì)念活動(dòng)；（3）參加市中心血站組織的其他公益活動(dòng)。

2、積極參加市紅十字會(huì)組織的各項(xiàng)公益活動(dòng)。

3、積極參加市志愿者聯(lián)合會(huì)和其他友好分隊(duì)有關(guān)公益活動(dòng)。

4、積極參加省以上組織有關(guān)大型公益活動(dòng)及事跡材料上報(bào)工作。

5、積極搞好造血干細(xì)胞宣傳工作，協(xié)助做好造血干細(xì)胞集體采樣工作。

6、抓好服務(wù)隊(duì)的先進(jìn)事跡和先進(jìn)人物報(bào)道工作。

7、 20xx年8月5日舉行紀(jì)念服務(wù)隊(duì)成立五周年活動(dòng)。

1、組織服務(wù)隊(duì)各個(gè)分隊(duì)之間交流、座談、聯(lián)誼活動(dòng)。

2、十二月中旬?dāng)M組織服務(wù)隊(duì)骨干和優(yōu)秀者到省內(nèi)或省外參觀學(xué)習(xí)。

20xx年工作目標(biāo)：（1）志工上崗服務(wù)時(shí)間力爭(zhēng)上1萬(wàn)小時(shí)；（2）力爭(zhēng)有30名達(dá)到一至五星級(jí)志工，其中五星級(jí)志工10名；（3）通過(guò)志工上崗宣傳服務(wù)，市民對(duì)無(wú)償獻(xiàn)血意識(shí)不斷提高，血液供應(yīng)平穩(wěn)。

1、加強(qiáng)思想教育，增強(qiáng)責(zé)任感。

2、在時(shí)間、身體的允許下，鼓勵(lì)志工積極參加上崗服務(wù)工作。

3、抓好制度建設(shè)，使服務(wù)隊(duì)的制度建設(shè)經(jīng)?；⒅贫然?、常態(tài)化。

4、對(duì)上崗積極，工時(shí)前列的志工，提供更多學(xué)習(xí)、參觀以及提供有利于志工發(fā)展的好機(jī)會(huì)。

5、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)先進(jìn)，找準(zhǔn)不足，吸取教訓(xùn)，再創(chuàng)佳績(jī)。

注明：請(qǐng)服務(wù)隊(duì)志工提出修改意見(jiàn)和建議，謝謝大家！??！

訓(xùn)練計(jì)劃方案 籃球訓(xùn)練計(jì)劃方案篇七

截止20xx年12月4日，登記在冊(cè)的客戶(hù)數(shù)量有1320名，從登記渠道來(lái)看，外展數(shù)量為126名，占總客戶(hù)數(shù)量的

9.5%，來(lái)電數(shù)量為449名，占總客戶(hù)數(shù)量的34%，來(lái)訪數(shù)量為745名，占總客戶(hù)數(shù)量的56.5%。從登記類(lèi)型來(lái)看，住宅數(shù)量為190名，占總客戶(hù)數(shù)量的14.4%，商鋪數(shù)量為1130名，占總客戶(hù)數(shù)量的85.6%。此項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，客戶(hù)對(duì)商鋪的購(gòu)買(mǎi)意向較強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪的登記方式受歡迎。

截止9月1日，二期商品房團(tuán)購(gòu)房總共登記2

901套，其中縣級(jí)人員登記58套，科級(jí)及以下人員登記2843套，住房面積合計(jì)為34.928萬(wàn)平方米。

寶塔區(qū)各行政事業(yè)單位登記二期商品房共計(jì)1222套，其中縣級(jí)人員登記9套，科級(jí)及以下人員登記1213套；各

縣登記二期商品房共計(jì)497套，其中縣級(jí)人員登記9套，科級(jí)及以下人員登記488套；衛(wèi)生系統(tǒng)登記二期商品房共計(jì)520套，其中縣級(jí)人員登記12套，科級(jí)及以下人員登記508套；教育系統(tǒng)登記二期商品房共計(jì)234套，其中縣級(jí)人員登記11套，科級(jí)及以下人員登記223套；金融機(jī)構(gòu)登記二期商品房共計(jì)421套，其中縣級(jí)人員登記14套，科級(jí)及以下人員登記407套；其他系統(tǒng)共登記7套，其中縣級(jí)人員登記3套，科級(jí)及以下人員登記4套。

針對(duì)部門(mén)剛成立不久，部門(mén)人員普遍業(yè)務(wù)不熟悉的情況，部門(mén)聘請(qǐng)了西安品輝策劃營(yíng)銷(xiāo)公司為我部門(mén)前期工作進(jìn)行指導(dǎo)。該公司負(fù)責(zé)以下業(yè)務(wù)：①培訓(xùn)工作，該公司為我部門(mén)進(jìn)行了為期一月的集中培訓(xùn)，主要針對(duì)房地產(chǎn)基本知識(shí)、新區(qū)項(xiàng)目知識(shí)、商品房及商業(yè)用房的基本知識(shí)、銷(xiāo)售流程等知識(shí)。后期也根據(jù)銷(xiāo)售展廳的實(shí)際情況，對(duì)接待流程及接待知識(shí)等進(jìn)行了培訓(xùn)。②營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，協(xié)助制定商業(yè)用房預(yù)售方案、銷(xiāo)售流程，同時(shí)與項(xiàng)目部對(duì)接，完成商品房銷(xiāo)售的一些前期工作。③與西安的房地產(chǎn)公司對(duì)接，安排我部門(mén)人員進(jìn)行項(xiàng)目考察，并完成總結(jié)報(bào)告，對(duì)我部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

10月份，商品房銷(xiāo)售展廳正式投入使用，部門(mén)完成了商品房銷(xiāo)售展廳的裝潢及裝飾工作。①墻面上安裝燈箱，燈箱

內(nèi)容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥(niǎo)瞰圖、區(qū)位圖等。②對(duì)展廳內(nèi)的辦公用品進(jìn)行采購(gòu)并指導(dǎo)安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長(zhǎng)條桌、2臺(tái)電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，分兩組，每組5人，進(jìn)行來(lái)電來(lái)訪的的登記及接待工作，周末安排人員值班。④與設(shè)計(jì)部及廣告公司對(duì)接，跟進(jìn)沙盤(pán)及戶(hù)模的制作，印制戶(hù)型圖冊(cè)等。

1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三個(gè)縣區(qū)巡展（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長(zhǎng)、延川、延長(zhǎng)、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是廣場(chǎng)巡展，以展板、宣傳頁(yè)的形式對(duì)外推介延安新區(qū)住宅、商業(yè)項(xiàng)目，并登記意向客戶(hù)。9月8日—9月14日，在延安鳳凰廣場(chǎng)進(jìn)行了一周的宣傳。

2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今，延安市十三個(gè)縣區(qū)電視臺(tái)、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時(shí)間段對(duì)公司項(xiàng)目宣傳片進(jìn)行了播出（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長(zhǎng)、延川、延長(zhǎng)、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是延安新區(qū)商業(yè)項(xiàng)目3d宣傳短片，通過(guò)樓盤(pán)宣傳片，配合音樂(lè)，給客戶(hù)展現(xiàn)樓盤(pán)的成品效果。通過(guò)在電視臺(tái)、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤(pán)宣傳片，充分的向客戶(hù)完美展現(xiàn)了每個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，給客戶(hù)展現(xiàn)樓盤(pán)的布局以及全方位的視覺(jué)沖擊，使新區(qū)形象脫穎而出。

3、報(bào)紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日?qǐng)?bào)各投放3.6萬(wàn)份，共計(jì)10.8萬(wàn)份。主要是在延安日?qǐng)?bào)投放延安新區(qū)商業(yè)項(xiàng)目、上城華府項(xiàng)目。通過(guò)報(bào)紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用，促進(jìn)了更多的延安市事業(yè)單位以及延安市民對(duì)新區(qū)發(fā)展、新區(qū)項(xiàng)目的認(rèn)知與認(rèn)可。

通過(guò)線上電視宣傳片、報(bào)紙廣告，線下城市、縣城巡展，組合宣傳，有效促進(jìn)了延安市寶塔區(qū)市民、周邊縣區(qū)市民對(duì)延安新區(qū)的發(fā)展有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，且市民對(duì)新區(qū)的期望值也很好。

（一）成立策劃營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，明確部門(mén)人員崗位職責(zé) 現(xiàn)在策劃營(yíng)銷(xiāo)部人員已達(dá)到16人，人員配備已基本到位。為了提高部門(mén)辦事效率，最大化的發(fā)揮部門(mén)人員的優(yōu)勢(shì)，將部門(mén)人員分為三組，分別是策劃設(shè)計(jì)組、銷(xiāo)售管理組、招商客服組。策劃設(shè)計(jì)組又分為平面廣告設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意策劃、文案撰寫(xiě)、市場(chǎng)調(diào)研員；銷(xiāo)售管理組分為銷(xiāo)售代表、營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)兼綜合管理；招商客服組分為招商專(zhuān)員、客服代表。這一項(xiàng)工作明確了部門(mén)人員崗位職責(zé)，做到分工明確，有效的保證了后期工作的順利開(kāi)展。

（二）對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并按照領(lǐng)導(dǎo)指示，去西安進(jìn)行項(xiàng)目考察

6月份，部門(mén)人員集中進(jìn)行了為期一個(gè)月的集培訓(xùn)，主要是主要針對(duì)房地產(chǎn)基本知識(shí)、新區(qū)項(xiàng)目知識(shí)、商品房及商業(yè)用

房的基本知識(shí)、銷(xiāo)售流程等知識(shí)。后期也根據(jù)銷(xiāo)售展廳的實(shí)際情況，進(jìn)行了針對(duì)性的培訓(xùn)。主要是銷(xiāo)售流程、如何接待客戶(hù)、完善客戶(hù)資料信息等內(nèi)容。11月份，去房管局學(xué)習(xí)了網(wǎng)簽合同的相關(guān)知識(shí)。11月底，隨高總?cè)ノ靼策M(jìn)行了房地產(chǎn)項(xiàng)目的考察，學(xué)習(xí)了西安優(yōu)秀地產(chǎn)項(xiàng)目的接待流程、銷(xiāo)售技巧、展廳布置等。

1每月1號(hào)向統(tǒng)計(jì)局填報(bào)上月從業(yè)人員及工資總額報(bào)表、法人單位非金融資產(chǎn)投資情況表等報(bào)表。

2、對(duì)于部門(mén)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行定期核銷(xiāo)。

20xx年，策劃營(yíng)銷(xiāo)部的工作基本完成，但還是存在一些問(wèn)題。例如在接待工作中存在服務(wù)意識(shí)不夠、接待熱情不高等問(wèn)題。為了更好的完成后期的工作，現(xiàn)將20xx年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。

一、銷(xiāo)售工作計(jì)劃

（一）一期商品房簽訂合同、收取房款及后續(xù)工作。20x年12月底開(kāi)始，準(zhǔn)備網(wǎng)簽合同的相關(guān)事宜。制定網(wǎng)簽的流程，現(xiàn)定為先在等候區(qū)取號(hào)，然后在建檔室建檔，財(cái)務(wù)室交款，打印網(wǎng)簽合同，最后進(jìn)行簽約。同時(shí)，對(duì)簽約現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，宣傳新區(qū)商品房及底商。

（二）一期商品房底商的銷(xiāo)售工作。一期商品房底商的銷(xiāo)售工作是20xx年我部門(mén)工作的重中之重，需進(jìn)一步完善商業(yè)用房預(yù)售方案，并嚴(yán)格按照方案執(zhí)行。

（三）二期商品房選房方案的制定與執(zhí)行。就20xx年匯

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