心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。
培訓(xùn)心得體會300字篇一
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)<成長>一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好。
培訓(xùn)心得體會300字篇二
作為一名工作經(jīng)驗不足語文的教師，我很榮幸參加了江西教師網(wǎng)展開的培訓(xùn)，感覺真是受益匪淺。從甘老師講作文中，我更進(jìn)一步了解了小學(xué)語文習(xí)作教學(xué)的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了自己教學(xué)工作中的不足。作為語文教師，不是只懂一些語文理論知識就行，我們要加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，培養(yǎng)自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。而且語文教師還要學(xué)高為師，有較高的藝術(shù)鑒賞能力和藝術(shù)修養(yǎng)，只有這樣我們才能引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)教材、生活中的美，才能引導(dǎo)其去感受，去創(chuàng)造美。通過這次的學(xué)習(xí)，我有以下幾點感悟：
一、教師要多讀書,不斷豐富自己的知識。
想給學(xué)生一滴水，教師就必須有源源不斷的活水注入。在工作中，我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。這使我更體會到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升。不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。加強(qiáng)學(xué)習(xí)不僅僅只專業(yè)方面，要擴(kuò)充到各個領(lǐng)域，在豐富自身專業(yè)知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學(xué)和自然科學(xué)知識，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，還要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。
二、提高思想認(rèn)識，凈化靈魂。
我們不能把教師當(dāng)成了一種謀生的職業(yè)?？赏ㄟ^這次走進(jìn)名師的課堂，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風(fēng)趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經(jīng)驗……激起了我內(nèi)心中的心弦，觸及到我思想的深處，這次學(xué)習(xí)，對于我來說是一次難得的充電機(jī)會。
三、作文來源于生活，生活是寫作的源泉。
著名教育家葉圣陶老先生曾說過：“生活是寫作的源泉，源頭盛而文不竭?！边@番話道出了作文來源于生活，生活是寫作的源泉。因此，作為語文教師要引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)大自然，了解社會，了解生活，了解國家大事，做到“風(fēng)聲雨聲讀書聲，聲聲入耳;家事國事天下事，事事關(guān)心?！币龑?dǎo)學(xué)生做生活中的有心人，使他們感受生活的充實。可以對家庭中的種種瑣事，校園內(nèi)的樁樁小事，鄰里之間的不同爭執(zhí)，乃至街頭巷尾的見聞，去體驗生活，領(lǐng)悟人生。生活是取之不盡的源泉，只要把學(xué)生引向生活，讓他們在生活的廣闊天地里，以飽滿的熱情去體驗生活，歌頌生活，贊美生活，才會寫出真情實感的文章來。因為自然界中的花草樹木，學(xué)校家庭、社會生活中的人、事、物等，都是學(xué)生在日常生活中隨時可以接觸的。教師應(yīng)組織學(xué)生經(jīng)常開展有趣的班隊活動，帶學(xué)生參觀游覽，領(lǐng)略大自然無限的風(fēng)光;走進(jìn)社會，認(rèn)識社會的真、善美;參加有意義的活動，讓學(xué)生用心體驗生活，感受生活，做生活的有心人，引導(dǎo)他們在活動中體驗并關(guān)注他人在活動中的表現(xiàn)。只有將生活和作文聯(lián)系起來，讓作文素材開發(fā)成為無盡的源頭活水，學(xué)生習(xí)作時才會左右逢源，運用自如。沒有了材料，習(xí)作就成了無源之水，無本之木。生活是學(xué)生習(xí)作的主要源泉，學(xué)生只要做生活中的有心人，留心觀察，用心思考，寫作之源就會取之不盡，用之不竭。
四、作文離不開閱讀，閱讀是寫作的基石。
古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神”;“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。所以要讓學(xué)生廣泛地閱讀，不斷增加詞匯量，并在積累中有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新。正如羅丹所說：“美是到處都有的，對于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。”因此，教師應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生到生活的大課堂中學(xué)習(xí)生活的語言。把家庭中人與人之間發(fā)生的事積累下來，學(xué)校中老師和學(xué)生之間、學(xué)生和學(xué)生之間、班級和班級之間發(fā)生的事積累下來?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！苯處熯€要讓學(xué)生隨時摘錄，寫感受，有意識地背誦，并隨時評獎。因為小學(xué)生正是發(fā)展記憶力的黃金時段，記憶是智慧的倉庫，小學(xué)階段讓學(xué)生多記住一些東西，對他們的一生都大有益處。學(xué)生頭腦中儲存的材料就會與日俱增，再也沒有學(xué)生對作文“望而卻步”，“無米下鍋”，從而也激發(fā)了學(xué)生對作文產(chǎn)生了濃厚興趣，也就不再怕寫作文了。我在教學(xué)中還很注重運用多種方法來激勵學(xué)生多讀書。我常利用積累時間來開展讀書比賽，優(yōu)秀詩文朗誦及背誦比賽。激發(fā)閱讀興趣，鼓勵他們多看一些有趣的故事、寓言，多讀一些詞句優(yōu)美、情節(jié)感人的詩詞文章。我們規(guī)定每個學(xué)生必須準(zhǔn)備一本讀書筆記，把自己在閱讀中學(xué)到的佳詞美句抄錄下來。提倡“不動筆墨不讀書?！薄昂糜浶圆蝗鐮€筆頭”，指導(dǎo)學(xué)生寫讀書筆記、日記、觀后感、評論人物時事等。這樣既豐富了學(xué)生的寫作素材，也激發(fā)了學(xué)生寫作興趣，提高了學(xué)生寫作水平。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
培訓(xùn)心得體會300字篇三
旅游培訓(xùn)心得體會
一、教育理念得到了提升
上海商學(xué)院副院長，教授，博導(dǎo)，教育部評估專家馮偉國為我們講授“國外職業(yè)教育的基本思想和案例”，馮院長見多識廣，講課很有激情，并且風(fēng)趣，引得在座教師笑聲陣陣，同時也對他所講的“澳大利亞tafe(technical and further education)”教育思想有了很深的認(rèn)識。馮院長還提出，作為教師，專業(yè)面要拓寬，并且，高職培養(yǎng)不止注重技能，更應(yīng)注意培養(yǎng)復(fù)合型人才。因而，在鍛煉技能的同時，不要忽視基礎(chǔ)的支撐。
上海商學(xué)院院院長方文山講的“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究”讓我們進(jìn)一步開拓了眼界;上海喜來登大酒店人力資源部總監(jiān)仲熒所講的“國際酒店企業(yè)文化建設(shè)”讓我對酒店專業(yè)知識得到了進(jìn)一步的更新;上海震旦職業(yè)學(xué)院教授徐靜镠講授的“實踐性課業(yè)教學(xué)高職高專商科類專業(yè)課程改革”，她提出的英國btec課程是以學(xué)生為中心，注重培養(yǎng)“人”，要求每個人根據(jù)自己的情況設(shè)計自己的學(xué)習(xí)計劃，以“課業(yè)”為主線，比較注意因材施教，并關(guān)注教育的“實效”。
這次培訓(xùn)后,所培訓(xùn)的內(nèi)容刻成光盤發(fā)給了我們,我們將可以更好地去學(xué)習(xí)并借鑒澳大利亞tafe(technical and furthur education)教育模式、英國btec課程，以及校企合作的最佳方式。
二、對校企合作、工學(xué)結(jié)合有了新的認(rèn)識
校企深度合作一直是我們關(guān)注的問題，如何能夠?qū)崿F(xiàn)?上海商學(xué)院旅游學(xué)院副院長博士姜紅所講的“校企合作工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式的實踐探索”讓我們眼前一亮，姜院長思維活躍、溝通能力很強(qiáng)，能做實事，辦事果斷，記憶力也非常好，她在百忙之中，趕來為我們做了一次非常精彩的講座。
姜院長提出，校企合作要從入學(xué)時就開始，商學(xué)院的旅游專業(yè)都是先與企業(yè)簽訂訂單，入學(xué)面試時由酒店人員來把關(guān)，保證學(xué)生質(zhì)量，不僅注重形象，更應(yīng)注重其心態(tài)。而后采取的工學(xué)交替是，每學(xué)期學(xué)生在校上部分課程，部分課程則到酒店去上，由酒店人員擔(dān)任教師，或酒店人員來校為學(xué)生上課，學(xué)校與企業(yè)的宗旨是共同為酒店培養(yǎng)優(yōu)秀的員工，所以這種合作非常融洽，而學(xué)生畢業(yè)時的就業(yè)能力也自然是達(dá)到最強(qiáng)。
因而，我們學(xué)院的旅游與酒店管理專業(yè)也可以考慮是否能夠完成這樣的工學(xué)交替，實現(xiàn)校企深度合作。在與酒店合作的過程中，要考慮到讓企業(yè)獲得一定的利益，這樣企業(yè)才能更好地培訓(xùn)我們的學(xué)生，并通過與各酒店的合作效果，來確定穩(wěn)定的合作企業(yè)，實現(xiàn)真正有效的工學(xué)交替。
三、參觀酒店，豐富了教學(xué)示例
上海培訓(xùn)基地安排我們?nèi)⒂^的是上海的喜來登酒店，喜來登酒店1996年開業(yè)，樓高29層。普通標(biāo)準(zhǔn)間25平米。位于上海浦東陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，南浦大橋之畔，酒店娛樂設(shè)施有：保齡、室外游泳池、桌球、桑拿、卡拉ok。酒店有可容納100人的會議室。風(fēng)味菜系：日、中、西餐。
此次參觀感覺到五星級酒店之間也是有所不同的，以前曾在兩家五星級酒店進(jìn)行過實習(xí)，但是相對比較，在硬件上，上海喜來登酒店更勝一籌，這次拍攝了很多圖片，為以后的教學(xué)提供了豐富的教學(xué)示例。
四、參觀名校，感知名校辦學(xué)理念
在考察完酒店以后，我和另一名教師趕到了上海旅游高等?？茖W(xué)校參觀學(xué)習(xí)，上海旅游高等專科學(xué)校創(chuàng)建于1979年，是中國第一所培養(yǎng)旅游高級專門人才的高等學(xué)府，現(xiàn)為我國旅游專業(yè)最為齊全、旅游專業(yè)師資最為集中、對旅游行業(yè)人才培養(yǎng)人數(shù)最多的旅游高等院校。
培訓(xùn)心得體會300字篇四
一、教育理念得到了提升
上海商學(xué)院副院長，教授，博導(dǎo)，教育部評估專家馮偉國為我們講授“國外職業(yè)教育的基本思想和案例”，馮院長見多識廣，講課很有激情，并且風(fēng)趣，引得在座教師笑聲陣陣，同時也對他所講的“澳大利亞tafe(technical and further education)”教育思想有了很深的認(rèn)識。馮院長還提出，作為教師，專業(yè)面要拓寬，并且，高職培養(yǎng)不止注重技能，更應(yīng)注意培養(yǎng)復(fù)合型人才。因而，在鍛煉技能的同時，不要忽視基礎(chǔ)的支撐。
上海商學(xué)院院院長方文山講的“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究”讓我們進(jìn)一步開拓了眼界;上海喜來登大酒店人力資源部總監(jiān)仲熒所講的“國際酒店企業(yè)文化建設(shè)”讓我對酒店專業(yè)知識得到了進(jìn)一步的更新;上海震旦職業(yè)學(xué)院教授徐靜镠講授的“實踐性課業(yè)教學(xué)高職高專商科類專業(yè)課程改革”，她提出的英國btec課程是以學(xué)生為中心，注重培養(yǎng)“人”，要求每個人根據(jù)自己的情況設(shè)計自己的學(xué)習(xí)計劃，以“課業(yè)”為主線，比較注意因材施教，并關(guān)注教育的“實效”。
這次培訓(xùn)后,所培訓(xùn)的內(nèi)容刻成光盤發(fā)給了我們,我們將可以更好地去學(xué)習(xí)并借鑒澳大利亞tafe(technical and furthur education)教育模式、英國btec課程，以及校企合作的最佳方式。
二、對校企合作、工學(xué)結(jié)合有了新的認(rèn)識
校企深度合作一直是我們關(guān)注的問題，如何能夠?qū)崿F(xiàn)?上海商學(xué)院旅游學(xué)院副院長博士姜紅所講的“校企合作工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式的實踐探索”讓我們眼前一亮，姜院長思維活躍、溝通能力很強(qiáng)，能做實事，辦事果斷，記憶力也非常好，她在百忙之中，趕來為我們做了一次非常精彩的講座。
姜院長提出，校企合作要從入學(xué)時就開始，商學(xué)院的旅游專業(yè)都是先與企業(yè)簽訂訂單，入學(xué)面試時由酒店人員來把關(guān)，保證學(xué)生質(zhì)量，不僅注重形象，更應(yīng)注重其心態(tài)。而后采取的工學(xué)交替是，每學(xué)期學(xué)生在校上部分課程，部分課程則到酒店去上，由酒店人員擔(dān)任教師，或酒店人員來校為學(xué)生上課，學(xué)校與企業(yè)的宗旨是共同為酒店培養(yǎng)優(yōu)秀的員工，所以這種合作非常融洽，而學(xué)生畢業(yè)時的就業(yè)能力也自然是達(dá)到最強(qiáng)。
因而，我們學(xué)院的旅游與酒店管理專業(yè)也可以考慮是否能夠完成這樣的工學(xué)交替，實現(xiàn)校企深度合作。在與酒店合作的過程中，要考慮到讓企業(yè)獲得一定的利益，這樣企業(yè)才能更好地培訓(xùn)我們的學(xué)生，并通過與各酒店的合作效果，來確定穩(wěn)定的合作企業(yè)，實現(xiàn)真正有效的工學(xué)交替。
三、參觀酒店，豐富了教學(xué)示例
上海培訓(xùn)基地安排我們?nèi)⒂^的是上海的喜來登酒店，喜來登酒店1996年開業(yè)，樓高29層。普通標(biāo)準(zhǔn)間25平米。位于上海浦東陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，南浦大橋之畔，酒店娛樂設(shè)施有：保齡、室外游泳池、桌球、桑拿、卡拉ok。酒店有可容納100人的會議室。風(fēng)味菜系：日、中、西餐。
此次參觀感覺到五星級酒店之間也是有所不同的，以前曾在兩家五星級酒店進(jìn)行過實習(xí)，但是相對比較，在硬件上，上海喜來登酒店更勝一籌，這次拍攝了很多圖片，為以后的教學(xué)提供了豐富的教學(xué)示例。
四、參觀名校，感知名校辦學(xué)理念
在考察完酒店以后，我和另一名教師趕到了上海旅游高等?？茖W(xué)校參觀學(xué)習(xí)，上海旅游高等?？茖W(xué)校創(chuàng)建于1979年，是中國第一所培養(yǎng)旅游高級專門人才的高等學(xué)府，現(xiàn)為我國旅游專業(yè)最為齊全、旅游專業(yè)師資最為集中、對旅游行業(yè)人才培養(yǎng)人數(shù)最多的旅游高等院校。
培訓(xùn)心得體會300字篇五
一直以來，我都怕教作文。常常教觀察，學(xué)生不善于觀察;教積累，學(xué)生厭煩積累;教修改，學(xué)生懼怕修改。在許多學(xué)生看來，寫作文無疑是一件很痛苦的事。因為不想寫，也因為沒東西可寫。為了應(yīng)付老師的作業(yè)，便去抄襲，瞎編，于是許多作文就成了假話、空話、廢話的聚集地。
所有的這一切只因為田玉老師而改變。他的作文感知訓(xùn)練課讓我猶如醍醐灌頂。十幾年的教學(xué)經(jīng)驗，不如聽幾節(jié)田玉老師的作文感知訓(xùn)練課來得實用。我嘗試按田老師的教學(xué)方法指導(dǎo)學(xué)生的習(xí)作，只短短一個學(xué)期，學(xué)生的習(xí)作水平就有了明顯的提高。田老師的作文感知訓(xùn)練課究竟妙在哪里?
經(jīng)過仔細(xì)的比較分析，才發(fā)現(xiàn)田老師的作文感知訓(xùn)練是由人而文，我的作文課是由文而文。在以往的作文教學(xué)中，我在引導(dǎo)學(xué)生如何寫作文顯得束手無策，更多的是關(guān)注學(xué)生都寫了些什么?內(nèi)容是否真實新穎，表達(dá)是否通順流暢，文字是否優(yōu)美生動，至于學(xué)生是怎么寫出來的，從來不去深究，只問結(jié)果，不問過程。以為教作文就是教文字表達(dá)，從語言文字入手指導(dǎo)學(xué)生的習(xí)作，忽視了學(xué)生的情感，與生活實踐脫節(jié)，作文課枯燥無味，我教得累，學(xué)生也學(xué)得怕。
田老師的作文感知訓(xùn)練課，從訓(xùn)練人的感知開始，調(diào)動了眼、鼻、手、耳、口等感官，感知生活中的人、物、情、景。從人的感知出發(fā)，寫作文不再是“手”的事情，還是眼、鼻、耳、口的事情，各個感官分別承擔(dān)起的重任。從人的感知出發(fā)，就是關(guān)注如何引導(dǎo)學(xué)生寫作的過程，關(guān)注學(xué)生的每一次感知，積累每一次感知都是習(xí)作的一部分，感知過程就是習(xí)作的過程，感知多了，習(xí)作原材料也就多了。從人的感知出發(fā)，就是聯(lián)系生活實際，教會學(xué)生觀察生活。我們常說“留心處處皆文章?！蹦敲慈绾瘟粜哪?還是靠多感官全面細(xì)致地感知生活中的事物。只要可以感知到的事物都可以成為寫作的對象。從人的感知出發(fā)，就是從人的真情實感出發(fā)。學(xué)生調(diào)動了眼、鼻、手、耳、口等感官感知事物的同時，也在用心感受，寫的作文就有了真情實感。從人的感知出發(fā)，寫作文不再只是坐在椅子上冥思苦想，通過感知把枯燥的作文形象化，作文成了可看，可聽，可聞，可觸，可嘗，可感的形象。
自從對學(xué)生進(jìn)行感知訓(xùn)練，我在習(xí)作課上對學(xué)生引導(dǎo)也更有作為了，學(xué)生也一改往日無話可說，無事可寫的局面。我常常把一粒糖果，一個桔子，一個雞蛋……帶進(jìn)課堂，引導(dǎo)學(xué)生全面細(xì)致地感知物品的形狀、顏色、聲音、味道、結(jié)構(gòu)、質(zhì)地等?；蚴墙M織學(xué)生玩游戲，舉行一場比賽，引導(dǎo)學(xué)生感知活動的過程。這樣一來，既調(diào)動了學(xué)生的習(xí)作興趣，又解決學(xué)生沒東西可寫的問題。
作文感知能力訓(xùn)練關(guān)注人的感覺，充分挖掘?qū)θ耍?，情，景的感知，再把感知的?nèi)容加以整理，用文字表達(dá)出來，即是作文。經(jīng)過反復(fù)的感知訓(xùn)練，學(xué)生對生活中事物的感知能力也逐漸敏銳起來，感知能力不斷提高的過程，也就是習(xí)作水平提高的過程。
田玉老師的作文感知能力訓(xùn)練和思維能力訓(xùn)練博大精深，雖然只學(xué)了點皮毛，但已經(jīng)很受用了。
培訓(xùn)心得體會300字篇六
作為一名剛剛執(zhí)教小學(xué)的教師，5月 8日，我很榮幸參加了青州市教研室組織的夏莊小學(xué)快樂高效作文教學(xué)經(jīng)驗的推廣研討會，感覺真是受益匪淺。從武曉燕校長和王春愛老師的兩堂不同風(fēng)格的精彩展示課中，我更進(jìn)一步了解了小學(xué)語文習(xí)作教學(xué)的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了自己教學(xué)工作中的不足。特別是濰坊市教科院張院長精湛的闡述，使我的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新。作為語文教師，不是只懂一些語文理論知識就行，我們要加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，培養(yǎng)自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。而且語文教師還要學(xué)高為師，有較高的藝術(shù)鑒賞能力和藝術(shù)修養(yǎng)，只有這樣我們才能引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)教材、生活中的美，才能引導(dǎo)其去感受，去創(chuàng)造美。通過這次的學(xué)習(xí)，我有以下幾點感悟：
一、教師要多讀書,不斷豐富自己的知識。
想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備一桶水。在兩位老師的展示課上都顯示了他們深厚的語文功底和豐富的語言積累，讓我深受啟發(fā)。在工作中，我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。這使我更體會到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升。不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)不僅僅只專業(yè)方面，要擴(kuò)充到各個領(lǐng)域，在豐富自身專業(yè)知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學(xué)和自然科學(xué)知識，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，還要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。
二、提高思想認(rèn)識，凈化靈魂。
學(xué)習(xí)其實是一個反思、進(jìn)步的過程，這十幾年的教學(xué)生涯，讓我已經(jīng)慢慢倦怠，我早已像一臺機(jī)器，不再有靈感。把教師當(dāng)成了一種謀生的職業(yè)?？赏ㄟ^這次走進(jìn)名師的課堂，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風(fēng)趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經(jīng)驗……激起了我內(nèi)心中的心弦，觸及到我思想的深處，這次學(xué)習(xí)，對于我來說是一次難忘的充電機(jī)會。
三、加深反思，提高自身教育教學(xué)水平。
同時，我也認(rèn)識到了反思的作用，知道一位教師的成長一定離不開反思。反思讓我認(rèn)識了自身在教育教學(xué)上的不足，反思也讓我認(rèn)識到了怎樣才能做好一名教師。好的語文教師是一座橋。是學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與課本，學(xué)生與社會之間的橋。在教學(xué)中，教材是語文知識的載體，學(xué)生是獲取語文知識的主體。教師的任務(wù)是如何能讓學(xué)生從教材中獲取知識，并把這些知識遷移，運用到自身發(fā)展中去，教師這座橋就是為學(xué)生走進(jìn)教材，與教材交流，汲取知識養(yǎng)分而鋪設(shè)的一條通道。我們的任務(wù)就是解決學(xué)生與教材交流時出現(xiàn)的障礙和引導(dǎo)學(xué)生怎樣更好理解教材，運用好教材。我們不能把我們對教材的認(rèn)識強(qiáng)加給學(xué)生，而是要給學(xué)生發(fā)揮的余地。同時也要承認(rèn)學(xué)生對教材理解的差異性，總之，就是讓教師不要越權(quán)代替學(xué)生思考代替作者言論。要讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的能力，與教材交流。也就是說，在課堂上，教師應(yīng)該作為引導(dǎo)者出現(xiàn)，而不是主導(dǎo)者。
作文教學(xué)和閱讀教學(xué)一樣，在聽說讀寫訓(xùn)練的過程中，需要進(jìn)行知識的傳授，能力的培養(yǎng)，情感的陶冶，意志的鍛煉，促進(jìn)學(xué)生多種能力的綜合發(fā)展。由于寫作是一種綜合的語言訓(xùn)練，必須靠開展性的和合乎邏輯、語法的語言來表達(dá)思想，它具有更多的有意性，比口頭語言要求更高，反映到每個學(xué)生身上的感知、效應(yīng)、領(lǐng)悟水平、實踐運用能力高低不等，而我們的教育對象——學(xué)生是有主觀能動性的人，是在發(fā)展中不斷成長的人，是有個別生理、心里特點的人;因此小學(xué)作文教學(xué)的落腳點應(yīng)該面向全體學(xué)生，調(diào)動全體學(xué)生的主動性，應(yīng)該因材施教，因人制宜，承認(rèn)并重視學(xué)生的個別差異，調(diào)動行之有效的教育手段，使各層次學(xué)生樂學(xué)樂作，全面提高學(xué)生的寫作能力。
美國著名教育心理學(xué)家波斯納提出了一個教師成長公式：成長=經(jīng)驗+反思。如果一個教師僅僅滿足獲得經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進(jìn)行深入的思考，他將永遠(yuǎn)不會上升到一定的理論高度，更談不上成為教育專家。我們當(dāng)然不必要人人都能成為教育專家，但時時反思自己的教學(xué)，將自己的教學(xué)經(jīng)驗成功地記錄下來，對我們年輕教師來說，都是一種寶貴的經(jīng)驗，都是一種不可估量的財富。
培訓(xùn)心得體會300字篇七
生產(chǎn)計劃培訓(xùn)心得
為了加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高生產(chǎn)一線的的生產(chǎn)計劃與控制能力，xx年8月21日到8月22日，公司特別組織了為期兩天的《生產(chǎn)計劃與組織》培訓(xùn)課程，我很慶幸的參加了，從中，學(xué)會了諸多的專業(yè)知識：敏捷化的生產(chǎn)計劃和排產(chǎn)管理 。
一個敏捷化的生產(chǎn)計劃和排產(chǎn)管理團(tuán)隊，會給企業(yè)贏得時間，贏得效益，贏得市場。
怎樣才能做好生產(chǎn)計劃，怎樣排產(chǎn)才是合理?
要做好一個生產(chǎn)計劃員或一個出色的生產(chǎn)計劃管理者，首先要了解和掌握生產(chǎn)管理系統(tǒng)：生產(chǎn)全部工序的流程，各工序的生產(chǎn)能力，設(shè)備的生產(chǎn)特性，生產(chǎn)周期，切換時間和次數(shù)等等，根據(jù)這些統(tǒng)籌確立制定合理的生產(chǎn)預(yù)測與生產(chǎn)計劃，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，指導(dǎo)生產(chǎn)一線更加有效地進(jìn)行生產(chǎn)。
生產(chǎn)計劃大有年度計劃，季度計劃，月度計劃，小到每天的生產(chǎn)計劃，計劃是落實下去了，可是其中只要一個環(huán)節(jié)執(zhí)行不力，就會導(dǎo)致整個計劃的延期或失敗，所以，做計劃管理必須要有維護(hù)計劃嚴(yán)肅性的原則;生產(chǎn)計劃是在生產(chǎn)能力的評估上設(shè)計的計劃排產(chǎn)，實際在生產(chǎn)中會有很多不定的難以預(yù)料的變更因素，這時候生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)會很重要，所以，做計劃管理應(yīng)具備有計劃變更應(yīng)對能力和組織協(xié)調(diào)能力.
在一個企業(yè)里，各工序效率的不平衡，也是嚴(yán)重影響計劃完成的一個瓶頸，我們可以拉近各工序的布局，可以培訓(xùn)多能員工，可以采取“分割”改善工序時間，可以拆分工序合并重排等方法提高工序的平衡率。
學(xué)到的不只是這些，還有很多很多。
我雖然是計劃員，有很多不足的地方，通過兩天全面的培訓(xùn)和與學(xué)習(xí)，讓我掌握了更多的生產(chǎn)計劃編制方法及技巧，學(xué)會了很多計劃編制專業(yè)知識和實際操作能力。
課程中，很多人都坐不住悄悄的走了，可我還是懷著空杯的心態(tài)認(rèn)真的聽講，筆記。
真是活到老，學(xué)到老。
生產(chǎn)計劃與物料控制部門是制造業(yè)企業(yè)的“心臟”，掌控營運資金、物流、信息等動脈，其制度和流程直接決定企業(yè)能否有效統(tǒng)籌資源，能否實現(xiàn)高效有序生產(chǎn)!《生產(chǎn)計劃與物料管理》課程將在短時間內(nèi)徹底解決您在“生產(chǎn)計劃和物料控制”方面的幾個難題，協(xié)助您構(gòu)建適合自己的生產(chǎn)計劃與物料控制體系，實現(xiàn)高效生產(chǎn)!
在激烈的市場競爭中，市場需求和客戶訂單是企業(yè)運營必不可少的，然而怎樣按期滿足客人要求，完善精益生產(chǎn)，獲取產(chǎn)品最大利潤，提高資金周轉(zhuǎn)則關(guān)系到生產(chǎn)計劃與物料的管理.對于nrh以組裝為主的物料驅(qū)動型工廠，應(yīng)該注重產(chǎn)銷排成，需求規(guī)劃，外購管理和庫存管制，要確保所需配套的原材料能同時且充分的供應(yīng)生產(chǎn)活動。生產(chǎn)計劃管理的關(guān)鍵要素在于5m1e, 即人，機(jī)，料，法，測以及環(huán)境。
1操作員對質(zhì)量的認(rèn)識，技術(shù)熟練程度，身體狀況：
2機(jī)器設(shè)備，工夾具的精度和維護(hù)保養(yǎng)：
3材料的成分，物理性能和化學(xué)性能：
4加工工藝，工裝選擇，操作規(guī)范;
5測量儀器設(shè)備的校準(zhǔn)和所采取的方法是否標(biāo)準(zhǔn)，正確;
6生產(chǎn)車間的溫度，濕度，照明和清潔。
生產(chǎn)計劃的制定是根據(jù)訂單的需求所編制的，需要將產(chǎn)，供和銷緊密聯(lián)系起來制定主計劃，原材料采購計劃，自制件生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)車間作業(yè)計劃和生產(chǎn)劃與實績管理。物料管理包括從物料供應(yīng)，保管和使用.
1. 供應(yīng)，根據(jù)產(chǎn)品要求交貨的時間，合理計劃生產(chǎn)的提前期和采購交貨的提前期來控制庫存和物料的使用效率。
培訓(xùn)心得體會300字篇八
和100多名各種年齡層次的孩子一起交流作文，真是一件辛苦又幸福的事情。
感覺從前的大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗一定要改變。備課充分的同時，一定不能拘泥于教案。根據(jù)現(xiàn)場情況及時調(diào)整教學(xué)方略是很重要的。
現(xiàn)將10次系列培訓(xùn)講座的經(jīng)驗教訓(xùn)整理于下：
一、寫作培訓(xùn)要成體系。
這次主要抓住了敘事文體的教學(xué)，從故事的寫作環(huán)節(jié)入手，將常見的記敘文教學(xué)理論化，學(xué)術(shù)化，專業(yè)化。變成一個宏大的寫作工程。
將學(xué)生熟悉的記敘文六要素以全新的體系展開，盡量做到和而不同。細(xì)化到人物設(shè)計、時間設(shè)計、空間設(shè)計、故事動力設(shè)計等。
二、多舉形象生動的例子。
講故事的能力真的很重要。我感覺到，每天的高潮就在我舉例時講述全篇故事，尤其是我自己創(chuàng)作的故事。
三、課件的童趣。
從字體的大小，到圖片的插入，到視頻的播放，一個都不能少。圖片尤其要有童趣，我采用了兒童畫、作品封面、童話插圖和日本動漫，甚至qq表情。
四、筆記要短而精良。
口訣式的筆記是孩子最喜歡的。要記住，二年級的孩子筆記很慢，而高年級孩子速度快，中間要等，等的時候要以提問形式和抄完筆記的孩子交流。
五、助教要選好。
助教最好是能吃透你的教學(xué)風(fēng)格的大學(xué)生。要有愛心，能吃苦。把個人的體驗成長看得重的這類助教最好。習(xí)作的修改要耐心、細(xì)心，要懂得發(fā)現(xiàn)、欣賞孩子的每一個好句。
六、和家長保持交流。
和家長，特別是做語文教師的家長交流是很重要的。你會更了解家長的困惑和收獲。
培訓(xùn)心得體會300字篇九
一、從內(nèi)容入手，指導(dǎo)學(xué)生“寫什么”
小學(xué)生作文最苦惱的是“無米之炊”，即沒有內(nèi)容寫。究其原因，并不是生活中無“米”，主要是由于小學(xué)生觀察能力差，不善于通過觀察獲取或積累作文素材。王香蘭的“生活化作文”正是針對這一問題而研究的，她的“生活化作文”除了告訴我們學(xué)生生活中哪些可以作為素材外，還注意把寫作同他們的生活結(jié)合起來,把寫作訓(xùn)練和集體活動統(tǒng)一起來,每次作文都有意創(chuàng)設(shè)情境，讓他們眼見為實，先看后寫。就像今天這一堂觀摩課，王老師先是帶領(lǐng)學(xué)生們在課堂上制作了豆?jié){，讓孩子們親身經(jīng)歷制作豆?jié){的全過程，并在制作過程中，引導(dǎo)孩子們觀察交流，直到最后嘗嘗香甜可口的果蔬豆?jié){。然后才讓孩子們動手寫自己看到的，聽到的，嘗到的。這就很好的解決了孩子們“寫什么”的問題。
二、“賞評”是最好的教法
諸城市枳溝小學(xué)的呂映紅老師做了題為《“賞評”是最好的教法，“學(xué)生”是最好的老師》的報告，在報告中，呂老師介紹了自己是如何利用“賞評”來幫助學(xué)生寫好作文的。她重點介紹了賞評的流程：互相賞讀(主要解決“哪里好”的問題)、共同賞議(重點解決“為什么好”的問題)、書寫賞語(從而提高孩子們的鑒賞能力、評判能力和表達(dá)能力)、交流賞語(互讀賞語，提出意見)、修改賞語(思考吸納，共同進(jìn)步)。是啊，哪個孩子不愿意得到老師的賞評呢?賞評更能提高孩子作文的積極性，不要總盯著孩子的那一點點兒毛病，我們更要看到孩子們的進(jìn)步，一有進(jìn)步就贊賞他，這樣，學(xué)生會越來越好。
三、接力日記讓孩子們在習(xí)作的道路上快樂前行
濰坊外國語學(xué)校的李秀紅老師總結(jié)了自己在班內(nèi)舉行接力日記的經(jīng)驗。的確，接力日記是一種好的寫日記的方式。這種方式既不增加孩子們的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，還利用孩子們的團(tuán)體意識給他們造成一定的責(zé)任感，讓孩子們不得不認(rèn)真對待，再加上老師采用一些評比手段，又激發(fā)了孩子們的積極性。李老師還交給孩子們觀察方法和一些寫作方法，這樣，孩子們的寫作水平想不提高都很難。另外，這也是一種簡單易做的方法，妙!
四、“掰殼子”教學(xué)法讓孩子不再害怕作文
青州市夏莊小學(xué)的王春愛老師做了“掰殼子”教學(xué)法的經(jīng)驗介紹。她主要用三種方法掰掉了束縛孩子們寫作的殼子：一是喚醒感知，拓開思路，掰除困惑恐懼之殼。二是時時激勵，發(fā)展興趣，掰除懶惰懈怠之殼，掰除表達(dá)障礙之殼。從而讓孩子們喜歡寫作，這也是一種比較好的方法。
那支筆的主人就是兩年前的我。
讓小鳥多摔幾回的目的只是為了湊齊那短短的六百字，就為了多占一百個格，就塑造出了歷史上最倒霉的一只鳥,看圖作文是命題作文的基矗寫好看圖作文，同命題作文一樣，首先要學(xué)會審題，搞清楚題目的性質(zhì)。是記事的，還是寫人的。是寫景的，還是狀物的。因為只有弄清文題的性質(zhì)，才能確定采用什么樣的表達(dá)方法。例如，《同桌》，主要寫人;《師生情》，主要記事……看清了文題，把握住題意，就不會跑題了。。
寫作不正是這樣嗎?有許多人為了湊字而將作文培訓(xùn)寫成老太太的裹腳布——又臭又長，讓讀者的好奇心大大降低，失去了文章本來的意義，這樣的作文就是徹徹底底失敗的文章。
那么，什么樣的文章才算好文章呢?
首先就是要有新意、有特點。正所謂“一枝紅杏出墻來”,從作文的寫作時限來分 從作文的寫作時限來分，作文可以分為限時作文和非限時作文。限時作文又可以分為課堂作文和考試作文兩類。，寫要寫那支紅杏，而不是一園的春色。要寫出自己的風(fēng)格。
光有新意是不行的, 對于復(fù)雜的作文題目，要學(xué)會從語法結(jié)構(gòu)上進(jìn)行分析。比如《我所經(jīng)歷過的一段有意義的生活》，這個題目比較復(fù)雜，它包括四個方面的要求： ①文章內(nèi)容應(yīng)以“我”為主; ②要求寫“所經(jīng)歷過的”一段生活，不能單純寫感想; ③要求寫“一段生活”，不能只寫一天或一件事; ④要求寫的這段生活應(yīng)當(dāng)是有意義的，而不是一般的、平淡的。，還要有真情實感。那樣才能吸引讀者的眼球。真實感人的文章永遠(yuǎn)是最有吸引力的文章。
第三是要有優(yōu)美精練的文字。讓讀者陶醉于你的文字中,需要過渡的情況常見的有兩種：一是在內(nèi)容轉(zhuǎn)換時，一是在表達(dá)方式改變時。照應(yīng)是前有所呼、后有所應(yīng)的結(jié)構(gòu)手段。常見的照應(yīng)情況有三種：開頭與結(jié)尾照應(yīng)(又可分為點題照應(yīng)與解題照應(yīng)兩種)，引文中互相照應(yīng)(又可分為遠(yuǎn)照應(yīng)和近照應(yīng)兩種)。照應(yīng)是使結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而又活潑的重要手段，可使章法靈活致密，文脈貫通，強(qiáng)化關(guān)鍵內(nèi)容。，進(jìn)入自己的一片天空，與自己的感情發(fā)生共鳴，實現(xiàn)讀者的閱讀需求。寫作就像說話，少了，說不清楚;多了，又顯得?嗦,作文六要素歌 你拍一，我拍一，寫清時間記在心; 你拍二，我拍二，要寫地點莫忘記; 你拍三，我拍三，寫活人物是關(guān)鍵; 你拍四，我拍四，事情經(jīng)過寫具體; 你拍五，我拍五，開頭原因要寫清; 你拍六，我拍六，結(jié)果一定不能丟; 好詞好句多積累，寫作文時好運用; 記牢作文六要素。。文字是寫作中比較難把握的方面,要符合表現(xiàn)主題的需要。選材為表現(xiàn)主題服務(wù)，不可與主題相游離、相悖謬。2、要真實、確鑿。材料的真實，一是指嚴(yán)格意義上的真實性，一是指本質(zhì)上反映事物的真實。材料的確鑿指材料既準(zhǔn)確無誤，又用得恰當(dāng)貼切。3、要典型。典型材料是個性與共性統(tǒng)一、具體性與普遍性統(tǒng)一的材料。它是具體的、個別的、又能體現(xiàn)同類事物的本質(zhì)特征與普遍意義。4、要新穎、生動。材料力求具體形象，富有親切感與懸念性，是鮮為人知的新發(fā)現(xiàn)，并適應(yīng)文體的特點(記敘文材料具體形象、感染力較強(qiáng);議論文材料概括性強(qiáng)，具有邏輯說服力;說明文材料要揭示對象的特征。，關(guān)鍵是學(xué)會用最簡潔的語言,順敘：按人物的經(jīng)歷或事件發(fā)生、發(fā)展的先后順序進(jìn)行的敘述。2、倒敘：把事件的結(jié)局或事件中的突出片斷提在前面，然后再按時間順度敘述事件的發(fā)展過程的敘述。3、插敘：在敘事過程中插進(jìn)另一有關(guān)事件的敘述，然后再接上原來的主線寫下去的敘述。4、補(bǔ)敘：對前面事件作某些補(bǔ)充而不發(fā)展原來情節(jié)的敘述。5、平敘：對同時發(fā)生的兩件以上的事進(jìn)行分列、平列的敘述。，把事情說清楚。
時至今日,比如你想記一場精彩的足球賽，而文章的題目卻叫《小球迷×××》，以記事為主變成以寫人為主，這就叫“題不對文”，轉(zhuǎn)移了“中心”。，每當(dāng)我拿起那篇學(xué)飛的小鳥的文章時，還總是對它充滿歉意。
培訓(xùn)心得體會300字篇十
暑期教師培訓(xùn)心得體會
今年暑假，我校組織了為期十天的教師培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容不僅豐富全面，而且非常細(xì)致。從中小學(xué)教師職業(yè)道德及修養(yǎng)到怎樣成為一名合格的人民教師;從學(xué)校教育教學(xué)工作思路、具體計劃到任課教師該如何上好課、如何布置作業(yè);從如何搞好班級管理到問題學(xué)生的個案分析等等。許許多多與我們教師自身工作息息相關(guān)的問題都在幾天的培訓(xùn)中找到答案，平時教師們都在各自的工作崗位上努力備課、上課、批改作業(yè)，根本無暇抽出時間進(jìn)行全面的培訓(xùn)，所以這次暑期培訓(xùn)就顯得更加難能可貴!
在培訓(xùn)期間，校長帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德及修養(yǎng)》。雖然這一話題每年提起，但是已從教多年的我通過今年的培訓(xùn)，才真真切切意識到，職業(yè)道德修養(yǎng)對于教師這個職業(yè)而言，是多么重要。因為作為一名教師，他的一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。因此教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這是教師這一職業(yè)的特殊性，也是倍受家長和社會關(guān)注的焦點。
我覺得《教師的職業(yè)道德及修養(yǎng)》，與我們教師的日常工作息息相關(guān)，集中體現(xiàn)在教師的教育責(zé)任感，關(guān)愛學(xué)生及教學(xué)質(zhì)量三方面。
要想成為一名合格的教師，就應(yīng)該具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動起工作的熱情和動力，才能真正意識到自己職業(yè)的重要性而投入全部精力。我們要時刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生樹立好的榜樣，改正不良習(xí)慣。比如改正吸煙的習(xí)慣、改正隨地吐痰的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。光有責(zé)任感還不夠，教師不應(yīng)只成為學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)該是學(xué)生的朋友。所以關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生是一個好教師最起碼的要求，也是強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對學(xué)生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評價每一個學(xué)生，不能以偏見、片面的態(tài)度對待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外，還應(yīng)關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂觀、上進(jìn)的方向發(fā)展。除了關(guān)心他們在校的行為，還應(yīng)了解他們課堂以外的生活，以便及時、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長。
教師的職業(yè)道德修養(yǎng)更重要的還要體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量上。教師最重要的職責(zé)就是教書育人。教師應(yīng)無私地奉獻(xiàn)自己的知識，傳授學(xué)生最新的文化，保證教學(xué)質(zhì)量。教育可以是一件簡單、輕松的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個老師如何看待。如果只是單調(diào)地將課本上的知識從前至后講完，這就是件很簡單的事。如果要在知識傳授的過程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會學(xué)習(xí)，又能懂得思考，主動學(xué)習(xí)，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師面對不同學(xué)生，研究不同的教學(xué)方法，堅持分層教學(xué)，因材施教，這是非常不容易的，同時也是我們教師的責(zé)任。
在培訓(xùn)中，學(xué)校還組織了部分光華學(xué)校老員工及部分優(yōu)秀教師作了《和光華一起成長》、《師德標(biāo)兵》等報告。聽了報告，我深有感觸，身為一名老員工，我親身感受著學(xué)校從小到大，從當(dāng)初的幾十個學(xué)生壯大到現(xiàn)在的幾百個學(xué)生，這發(fā)展過程中的每一小步變化，無不驗證著學(xué)校高層領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，無不凝結(jié)著光華員工的辛勤付出。學(xué)校發(fā)展的同時，也為每一位員工尤其是年輕員工，創(chuàng)設(shè)了足夠的成長空間。回顧自身幾年的變化，雖然沒有取得什么驕人的成績，但對學(xué)校為自身發(fā)展提供的這一平臺仍心存感激。老員工及優(yōu)秀教師的報告如同一餐豐盛的的精神食糧，使我進(jìn)一步堅定了信心，堅信大光華學(xué)校會一步一步走向輝煌，同時我們也深刻意識到，在學(xué)校不斷發(fā)展壯大的過程中，我們唯有不斷提高自身能力，不斷充實自己，才能跟上學(xué)校發(fā)展的腳步。
培訓(xùn)心得體會300字篇十一
20xx年3月，我非常幸運地參加了由xx縣進(jìn)修學(xué)校組織的xx縣生物教師教材教法培訓(xùn)，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，聆聽了進(jìn)修學(xué)校副校長白劍林老師和李小芳老師的報告，他們以鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我強(qiáng)烈的感染和深深的理論引領(lǐng)，每一天都能感受到思想火花的沖擊;同時結(jié)交了一群優(yōu)秀的同行朋友，一起探討了不少疑惑。在一次次的感悟中，頗感自己的責(zé)任重大，進(jìn)一步認(rèn)識到了不斷更新自己知識結(jié)構(gòu)的必要性。通過這次培訓(xùn)，感受頗深，收獲頗豐，對教育教學(xué)工作又增加了許多新的認(rèn)識。下面將我的學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：
一、更加堅定了從事教育教學(xué)工作的信念
我參加工作的時間不長，是20xx年元月份才開始上班的，在暑假的時候我參加了繼續(xù)教育培訓(xùn)和公修課培訓(xùn)，從中學(xué)到了很多的知識，同時這學(xué)期我又學(xué)習(xí)了計算機(jī)模塊，“國家培訓(xùn)”還有教材教法培訓(xùn)，每一次培訓(xùn)都使我受益匪淺。使我對教育教學(xué)工作有了更深的理解。尤其是教材教法過關(guān)培訓(xùn)，使我認(rèn)識到老師不僅僅是教給學(xué)生知識，更重要的是讓學(xué)生學(xué)會做人，做事，在學(xué)生學(xué)習(xí)知識時要讓學(xué)生感受到快樂，而不是逼著他們學(xué)的。同時我更加深入地懂得了作為教師的責(zé)任，進(jìn)一步明白了自己所從事的教育教學(xué)工作的價值，更加堅定了從事教育教學(xué)工作的信念，對自己的心態(tài)作了一個很好的調(diào)適，樹立了新的正確的教育觀，并能以良好的心態(tài)投入到教學(xué)工作中。
二、班主任工作方面(全腦優(yōu)勢的運用)
以前，每次只有看到自己所教的班級、科目考試成績出類拔萃時，就會產(chǎn)生一種幸福感和自豪感;反之就會有一種深深的失落感。而且，對學(xué)生從來都是學(xué)習(xí)好的我說話都是微笑著說，而對于學(xué)習(xí)比較差的學(xué)生說話就帶著態(tài)度，可以說我自己能感覺到學(xué)生對我有偏見，我自己也很矛盾，可自從聽了老師講的全腦優(yōu)勢后，我懂得了每個人都有自己的優(yōu)勢，只是表現(xiàn)的地方不一樣罷了，對學(xué)生我也有了新的看法，不再單純的看學(xué)生的單科成績，而是會拿著學(xué)生的成績單跟學(xué)生一起分析存在的問題是什么，然后我們一起想解決辦法。作為班主任，以前排座位可以說沒有根據(jù)的排，可現(xiàn)在不一樣了，排座位以前，我利用全腦優(yōu)勢圖測出每個同學(xué)的優(yōu)勢大概是哪個部分，例如有些同學(xué)屬于“理智之家”或“組織之家”，而有些同學(xué)屬于“感覺之家”或“實驗之家”，將他們排在一起，建立了學(xué)習(xí)互助合作小組，學(xué)生的成績有了很大的提高。老師的話語也使我懂得了要勇于面對自己，保持一顆平常心，以良好的心態(tài)來勤奮工作，這樣，每天就能感受工作生活中的樂趣和獲得新的生活體驗。
三、教學(xué)方面(自主學(xué)習(xí))
在以前的教學(xué)中，教師負(fù)責(zé)教，學(xué)生負(fù)責(zé)學(xué)，所有的教學(xué)活動都是圍繞“教師的教”而轉(zhuǎn)，“一切以教學(xué)為中心”。教師是知識的擁有者和傳授者，同時也是課堂的主宰者，學(xué)生只是被動地接受教師傳授的知識、信息、符號。李老師《以自主為主導(dǎo)的課型》的講座，使我真正認(rèn)識到了“授人以魚，不如授人以漁”。在現(xiàn)在的教學(xué)中，就應(yīng)該把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人，使學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)。自主學(xué)習(xí)是“自我導(dǎo)向，自我激勵，自我監(jiān)控”的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)者參與確定對自己有意義的學(xué)習(xí)目標(biāo)，自己制定學(xué)習(xí)進(jìn)度，參與設(shè)計評價指標(biāo)。當(dāng)然，對于農(nóng)村的學(xué)生，自主學(xué)習(xí)能力還不是很強(qiáng)，所以在教學(xué)過程中，教師就要把握好放手與推手的時機(jī)，凡是學(xué)生自己能夠?qū)W習(xí)掌握的內(nèi)容，教師不會越俎代庖;學(xué)生自己學(xué)習(xí)不能掌握相關(guān)內(nèi)容時，在老師的幫助下，點撥下才可以掌握，如果老師發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容存在“我有你沒有”，“我懂你不懂”，“我能你不能”時，就要做學(xué)生學(xué)習(xí)的“推手”。在實際教學(xué)中，有些比較簡單的問題我讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，稍微有點難理解的我會引導(dǎo)學(xué)生來學(xué)習(xí)，推學(xué)生一把，取得的效果很好，而且對于我自己來說還比較輕松，學(xué)生也輕松。當(dāng)然，我現(xiàn)在才是慢慢的自己適應(yīng)，并讓學(xué)生適應(yīng)，還有很多工作需要我們共同努力才會達(dá)到滿意的效果。我會盡量學(xué)好做學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、參與者，引領(lǐng)并配合學(xué)生去積極探討和學(xué)習(xí)，真正達(dá)到促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式改變的目的。
四、對《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》和生物教材有了更全面的認(rèn)識
新課程為何特別注重研究創(chuàng)新?新課程新在哪?老師的講座分別講了知識及其分類、知識層次、知識的掌握層次，讓我深刻認(rèn)識到我們應(yīng)該把一類知識歸類，使學(xué)生對于每個具體的知識形成整體的印象，對學(xué)生學(xué)習(xí)有很大的幫助。雖然，以前在學(xué)校上學(xué)時老師講過三維目標(biāo)，但一直以來我沒有實踐過，但老師將過后，我試著去運用，在讓學(xué)生掌握了新知識后，還盡量去上升學(xué)生的情感態(tài)度價值觀，例如在《探究廢舊電池對環(huán)境的影響》這個問題時，除了讓同學(xué)知道廢舊電池對環(huán)境的危害，還告訴了學(xué)生以后該如何處理廢舊電池。以達(dá)到教學(xué)目的。以前上課我從來都不會區(qū)分什么是事實性知識，什么是概念性知識，什么是程序性知識，但現(xiàn)在我會教給學(xué)生方法，然后讓他們自己找出來，使學(xué)生形成生物學(xué)的基本概念，理解認(rèn)同生物學(xué)的原理(如：生物的遺傳變異、生物與環(huán)境的相互關(guān)系、生物體結(jié)構(gòu)和功能相適應(yīng)的觀點等);在能力方面，提高他們的探究和實踐能力，養(yǎng)成科學(xué)思維習(xí)慣;理解人與自然和諧發(fā)展，有環(huán)境保護(hù)意識。領(lǐng)悟到了教材版塊的處理與課標(biāo)的關(guān)系，但真正領(lǐng)悟新課程理念的時候，我們知道并非所有的版塊都需要老師去講解，很多的版塊在學(xué)生的探究中自然就內(nèi)化了，各個版塊之間其實是相容的，老師完全可以進(jìn)行整合，可以自由的處理，這樣一來，我們就別再是講教材，而是真正用教材了。
五、學(xué)習(xí)了先進(jìn)的經(jīng)驗和方法(教案)
這次李老師不僅從理論知識上闡述了寫教案的含義，如何寫教案，而且聯(lián)系具體的課例清楚地介紹了寫不同類型教案的每一個環(huán)節(jié)和步驟，每一個環(huán)節(jié)具體要寫什么，同時上課時該用那種方法以達(dá)到更好的效果，這些都使我對備課有了更深入的認(rèn)識和了解，備課與上課不同，需要我們結(jié)合教育理論方面的知識來設(shè)計一節(jié)課的教學(xué)設(shè)計和思路。同時上課時包括這樣幾個步驟：導(dǎo)入新課，學(xué)習(xí)探討，鞏固知識，[第一范文]其中導(dǎo)入新課是為第一次集中反饋做好鋪墊，學(xué)習(xí)探討是為第二次集中反饋做好鋪墊遷移，鞏固知識是為第三次集中反饋深化知識。在重新認(rèn)識了備課的基礎(chǔ)上，我們每一個老師都有了自己的想法與構(gòu)思，對我們自身的提高也有著很大的幫助。李老師對《教材分析和教法建議》的講座中，介紹了理念下的教法建議，要求貫徹一種理念，落實三維目標(biāo)，運用分層遞進(jìn)教學(xué)法：分層練習(xí)，分層的問題設(shè)計，組成臨時的同質(zhì)班，組成課內(nèi)外的異質(zhì)組，分層作業(yè)，課后練習(xí)卡。還有教師進(jìn)行有效教學(xué)的五種教學(xué)行為：“清晰授課、多樣化教學(xué)、任務(wù)導(dǎo)向、引導(dǎo)學(xué)生投入到學(xué)習(xí)過程和確保學(xué)生成功率”，使我對教材和教法有了新的認(rèn)識。
這次培訓(xùn)，給了我許多思考和心得體會，并將我?guī)胍粋€廣闊的實驗天地。它需要我們不斷地去更新觀念，改變教學(xué)策略，注意師生角色的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生的情感處于積極的、自由的，寬松的心理狀態(tài)，讓學(xué)生自主的參與課堂教學(xué)，使課堂氣氛活躍，使不同層次的學(xué)生在思維上都能進(jìn)入一個自由馳騁的空間。我也清醒地認(rèn)識到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，是因為他們廣博的知識積累和深厚的文化底蘊，與他們辛勤的付出、不斷地積累總結(jié)分不開的，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香”是他們的最好寫照。在下學(xué)期的培訓(xùn)中，我會更加努力的學(xué)習(xí)，以豐富自己的課堂，提高自己的的同時也提高學(xué)生。
感謝xx縣教育局組織這次學(xué)段教材訓(xùn)練，感謝所有給我們授課的老師。在今后的教學(xué)中，我會把所學(xué)到的運用到實踐中去，提高自己的教學(xué)水平。
培訓(xùn)心得體會300字篇十二
9月12日至13日為期兩天的拓展訓(xùn)練讓我受益匪淺。語句雖是陳詞濫調(diào)，可感受卻是前所未有的。這次拓展訓(xùn)練給予我強(qiáng)烈的震撼，深刻的感悟，觸動了我靈魂的深處，必將終生難忘!
活動剛開始的時候，大家都是很拘謹(jǐn)?shù)?，可開營儀式上主訓(xùn)師的高昂詞調(diào)不一會兒就把大家的激情調(diào)動起來了，同學(xué)們摩拳擦掌，躍躍欲試。而向來不自信的我心里卻還是七上八下，忐忑不安，我在心里反復(fù)問自己：我體質(zhì)弱，體育差，我行嗎?我會不會就是那個給團(tuán)隊拖后腿的人?如果真的是那樣后果會如何?但在大家面前，我極力掩飾自己的情緒，不讓大家看出我太多的不安。
活動隨時隨地充滿著競爭，在這里，沒有第二，只有第一，每個人都在暗暗較勁，為了自己，更為了團(tuán)隊!
“高空斷橋”是第一個高難度的高空挑戰(zhàn)科目，也是這個科目讓我獲益最大!沒上去之前，真的是特別害怕，天氣本來就冷，我更是緊張得手腳冰涼，站在地上不停地叨叨：“害怕啊!”但是沒有后路可退，如果我放棄，全隊就沒有成績，那怎么行?!很快就輪到我了，我才發(fā)現(xiàn)我是我們隊第一個上去的女生，穿好保險衣，定了定神，我就開始往上爬。其實爬個八米高的桿子對我好像也沒什么好怕的，可是一站到高臺上感覺就完全不一樣了!我艱難地拖動著自己的兩條腿，不知道走了多久才站在了斷橋前。不自覺地向下望了一眼，天吶，眩暈!不敢再多想，不能再猶豫，我鼓起十二分的勇氣向前邁出腳步——過去了!可是還得返回，這時腿抖得更厲害了，但是既然能過去，就一定能回去!當(dāng)我再次站在對面的跳板上的時候，心里真的有一個聲音堅定地告訴自己：“我可以!”在隊友們的歡呼聲中，我下來了，我衷心地感謝安保隊員，感謝每一位隊友，我向大家宣布：我實現(xiàn)了一次自我突破，我做到了!我更感悟到：生活中很多事都沒有你想像的那么可怕，往往是自己嚇自己，瞻前顧后，畏首畏尾，還沒開始做就失敗了，不要想太多，想做就做，justdoit!只要有自信，成功就會屬于你!
接下來的科目一個比一個精彩：“天使之手”讓我再次挑戰(zhàn)了自我的恐懼，同時體會了信任與合作的力量;“穿越電網(wǎng)”和“流程管理”讓我收獲了團(tuán)隊分工協(xié)作成功后的喜悅，而“渡河”則醍醐灌頂般的讓我懂得了“退一步才能更好的前進(jìn)”這一人生的大智慧。最后的“勝利墻”我們以24分38秒的成績將40名隊員搬運成功，更證明了我們是一支卓越的團(tuán)隊!團(tuán)隊整體的勝利和喜悅更是超越了一切!
閉營儀式上，大家的狀態(tài)明顯與來時不同了：彼此間的距離似乎縮小了許多，更覺得隊友突然可愛了許多!主訓(xùn)師說的太好了：我們每個人不知從何時起變得越來越狹隘，相互猜忌、信任危機(jī)，最終達(dá)到矛盾的不可調(diào)和，于是我們開始自我封閉，自我保護(hù)，但恰恰在我們保護(hù)自己不受傷害的同時，也把信任和理解拒之千里之外，這是何等的悲哀!大家的眼圈都紅了，因為這番話直擊每個人的內(nèi)心!
感謝學(xué)校mba教育中心組織我們參加這次拓展訓(xùn)練活動，通過參加這種體驗式的培訓(xùn)，我們真的深刻體驗到了突破自我時的興奮、團(tuán)隊合作后的喜悅，更讓我體會到：沒有完美的個人，但是可以有完美的團(tuán)隊;人的潛力是無盡的，集體的力量是無窮的!我一定會把拓展訓(xùn)練中的那份激情和感悟帶入我的工作和生活中，服從領(lǐng)導(dǎo)、信任伙伴、勇敢自信、努力進(jìn)取，實現(xiàn)一次又一次的自我突破，成就一次又一次的團(tuán)隊合作，打造一個又一個的成功!
培訓(xùn)心得體會300字篇十三
經(jīng)過短短幾天的培訓(xùn)，聽到許多優(yōu)秀專家的講座，讓我深受教育、啟發(fā)，各位專家的寶貴經(jīng)驗無私的傳授給我們，讓我深受感動。通過這次培訓(xùn)，讓我主要思考了以下幾點：
趙謙翔老師在講座中說：“要育一流‘學(xué)生’，莫育一流‘生’”。趙老師以以身殉“名”、以身殉“星”、以身殉“錢”、以身殉“網(wǎng)”四類具有“疾病”的學(xué)生為例，說現(xiàn)在的有很多的學(xué)生患有精神疾病。并且還把精神疾病分為“貧血(愛心缺失)”、“缺鈣(心理脆弱)”、“腦膜炎(思想疲軟)”。趙老師對這三種學(xué)生不是排斥和放棄，而是通過自己的班隊會感悟課，讓學(xué)生通過心動、筆動(寫自己的綠色作文)、行動，體會班隊會感悟課的真正內(nèi)涵。通過趙老師的班會感悟課讓我認(rèn)識到：要讓學(xué)生有夢想，我們不能做盜夢賊;要解放學(xué)習(xí)的“奴隸”，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的主人;要讓學(xué)生學(xué)會感恩，喚醒學(xué)子的孝心等等。我們班主任要通過對問題學(xué)生的心理疏導(dǎo)，把他們培養(yǎng)成“以人為本、以德為先”的一流學(xué)生。
在講座中，每一位專家都闡述了班級活動對一個班集體建設(shè)的重要性。丁如山老師在《打造魅力課堂》中認(rèn)為：班隊會是班主任工作的重要抓手，是班主任工作的有效載體。趙謙翔老師對“人”字的感悟是這樣的：一撇一捺互支撐，一靈一肉兩相成，一情一理為雙翼，一言一行賴悟功。他通過自己對“人”字的理解，運用班會感悟課教給學(xué)生怎樣做一個大寫的“人”。張邦浩老師則通過組織多種多樣的學(xué)校班級，如：學(xué)生社團(tuán)活動、道德實踐活動、春秋游活動、學(xué)習(xí)法律知識活動、公益勞動、體育活動等，培養(yǎng)學(xué)生誠實、勇敢、善良、寬容的品質(zhì)，讓學(xué)生在活動中體驗集體活動的樂趣。李莉老師則通過設(shè)計豐富的隊活動，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識、創(chuàng)新意識、責(zé)任意識、競爭意識……構(gòu)建溫馨和諧、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的班集體。
通過這些活動，在無形中影響了學(xué)生的人生觀、價值觀，也在無形中增強(qiáng)了班級的凝聚力，形成了積極向上的班風(fēng)。
班主任只有得到了家長的配合，班級工作才會順利進(jìn)行。鄭立軍老師在《班主任，活出你的精彩》中說：“家長是我們最重要的同事。”我們在日常工作中，要經(jīng)常與家長進(jìn)行溝通、交流，我們要關(guān)注學(xué)生的進(jìn)步、成長，不要總是一味的關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，也不要總是因為學(xué)生的學(xué)習(xí)問題與家長進(jìn)行交流，這樣久而久之家長就不會主動與老師進(jìn)行交流，我們的工作也無法順利進(jìn)行。
培訓(xùn)心得體會300字篇十四
4月16日到18日，我在北京五洲大酒店學(xué)習(xí)了李踐老師的贏利模式課程，受益匪淺，現(xiàn)將一些學(xué)習(xí)心得分享給大家，16個忠告，贏利模式課程學(xué)習(xí)心得。
第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。明確企業(yè)家和管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導(dǎo)向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。第二，企業(yè)家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團(tuán)隊、花在了解消費者了解競爭對手。
第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。第二個問題，營造價值，追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產(chǎn)品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產(chǎn)品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在于附加價值，企業(yè)要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關(guān)鍵就是品牌問題。
第三個忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤。企業(yè)家要學(xué)的兩門科學(xué)第一門要學(xué)就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學(xué)就是財務(wù)的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財務(wù)知識和意識，一切知識當(dāng)你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關(guān)，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。隨時隨地提醒自己把每一份成本都當(dāng)成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù)，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉(zhuǎn)換成投資理念，花這筆錢出去以后，投資回報率是多少?花這筆錢責(zé)任者是誰呢?假如這筆錢沒有達(dá)到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設(shè)法降低成本。第二，要建立流程，在財務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開始學(xué)習(xí)財務(wù)知識。第二一定要找一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來幫助指導(dǎo)每一份利潤。第三要有一套非常嚴(yán)格的、非常科學(xué)的財務(wù)管理的系統(tǒng)。
第四個忠告：要持續(xù)地降低采購成本。怎么來控制成本呢?第一，招標(biāo)比價，要貨找源頭。第二，不斷地開發(fā)供應(yīng)商，來優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應(yīng)商，每年增加一家。第四，盡量外包，培養(yǎng)專業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領(lǐng)，把自己做到全國第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。第五，提交單價成本分析。
第五個忠告：要持續(xù)降低費用。收入減成本是毛利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應(yīng)酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業(yè)家的投資，一個是損失消費者承擔(dān)的價值。四個直接降低費用的辦法：
一、結(jié)果導(dǎo)向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結(jié)果，然后有了結(jié)果我想到了這個結(jié)果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業(yè)不賺錢那就是有辱使命。
二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業(yè)務(wù)、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎么進(jìn)來的，每一分錢是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。
三、編制預(yù)算檢討。你能不能根據(jù)預(yù)算，財務(wù)總監(jiān)的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預(yù)算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)為什么競爭對手利潤這么高，為什么勞動力的單價產(chǎn)值這么高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產(chǎn)一樣?xùn)|西，為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果，馬上我們會找出原因和目標(biāo)，然后改進(jìn)它。
四、設(shè)定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，而且他只對全部采購合同，所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過他審計和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫，必須配備秘書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫里面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節(jié)省一年的錢，他懂你的財務(wù)，懂你的業(yè)務(wù)，他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價是不能同等的。
第六個忠告：要精兵強(qiáng)將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權(quán)到一線員工，讓一線員工敢于償試、敢于做出決定，調(diào)動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標(biāo)管理、獨立負(fù)責(zé)。每一項工作和任務(wù)都是量化的指標(biāo)，每一個人都知道下一步做什么、未來做什么，現(xiàn)在在那里、未來會在那里。三是加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)是30倍的回報率。但是怎么保證培訓(xùn)成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓(xùn)的人員，把你的培訓(xùn)學(xué)費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團(tuán)隊以后，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學(xué)習(xí)目的是分享，你學(xué)完以后就要培訓(xùn)，學(xué)一個小時培訓(xùn)一個小時，學(xué)十個小時培訓(xùn)十個小時，差一個小時扣款。四是要依據(jù)利潤來獎罰員工。在團(tuán)隊里面不分先后、不分工齡、不分學(xué)歷，企業(yè)是利潤為導(dǎo)向的公司，誰對公司貢獻(xiàn)大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。
第七個忠告，要增加客戶的消費次數(shù)，每增加消費次數(shù)一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品，一要創(chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是開發(fā)客戶的新的需求。
第八個忠告，越是側(cè)重針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就會越多。你的產(chǎn)品和服務(wù)類別不一樣，利潤就會不一樣，企業(yè)要把賺錢的比例算出來，把目標(biāo)、精力、時間集中在最賺錢的產(chǎn)品。過去你的經(jīng)驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產(chǎn)品上，他會讓他的銷售團(tuán)隊重視高利潤的服務(wù)和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數(shù)量就會出現(xiàn)差距。銷售額可能不會發(fā)生變化，但是利潤會發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤導(dǎo)向。
第九個忠告，獨特的銷售主張(usp)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(usp)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點找出來，區(qū)隔你的競爭對手。第三、你的好處有好的支持點。第四、能打動客戶購買。不同的產(chǎn)品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場上獲得高利潤，必須要有差異性。
第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。世界上的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關(guān)鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個環(huán)節(jié)。第二個觀點，客戶要分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什么是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎么來保證20%的客戶在你的團(tuán)隊里面產(chǎn)生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。
第十一個忠告，學(xué)習(xí)的速度與賺錢的速度成正比。你學(xué)習(xí)的速度是和成功的速度成正比的。要營造學(xué)習(xí)的團(tuán)隊。學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)完畢后必須講兩個問題：第一、你學(xué)到什么?第二、你學(xué)了以后你有什么改進(jìn)?你的工作下一步會怎么辦?
第十二個忠告，你要爭做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費者在同類產(chǎn)品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環(huán)效應(yīng)。很多投資者都是選擇第一名，消費者有"從眾"的心理。如果你在企業(yè)里分割市場，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設(shè)法和其他行業(yè)第一名做生意。
第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、月評估;5、大量電話、大量拜訪，要行銷。開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本5倍。不但要開發(fā)新客戶，最重要的是保證老客戶。
第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應(yīng)，后回應(yīng);先客戶，后產(chǎn)品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設(shè)備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導(dǎo)權(quán)，你擁有消費者，擁有市場，了解消費者的需求，就得天下的市場。制造工廠，幫別人打工，是屬于價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應(yīng)產(chǎn)品的的研發(fā)，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關(guān)注市場，關(guān)注消費者，然后關(guān)注需求變化。有了他們的需求以后，再來衍生產(chǎn)品，再來制造我們的后期服務(wù)。
第十五個忠告，好名字是企業(yè)成功的一半。名正言順，名字是最好的，名字首先表達(dá)了產(chǎn)品，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)中，因為節(jié)省了傳播產(chǎn)品，快速抵達(dá)到消費者心目中間。如果能把你的企業(yè)的名字和你的賣點
培訓(xùn)心得體會300字篇十五
前幾天我們幾位教師在x老師的帶領(lǐng)下，來xx中學(xué)參加培訓(xùn)，我們有興聆聽了x園長和x教授的報告，x園長和x教授以鮮活的實例和豐富的知識及精湛的理論闡述了幼兒教育。
x園長的報告是以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，以幼兒身邊熟悉的生活經(jīng)驗選擇有意義的活動內(nèi)容，讓幼兒在學(xué)習(xí)科學(xué)的過程中，萌發(fā)科學(xué)興趣形成科學(xué)發(fā)展，培養(yǎng)科學(xué)思維探究精神與動手解決實際問題的能力最終實現(xiàn)培養(yǎng)幼兒科學(xué)素質(zhì)，使幼兒自學(xué)和會學(xué)，更大限度的實現(xiàn)幼兒主動的發(fā)展。
x園長還講到要通過教師梳理幼兒科學(xué)實踐中實現(xiàn)問題，吸納“做中學(xué)”理念，明晰幼兒科學(xué)教育的核心價值，挖掘與利用周圍蘊涵科學(xué)價值的資源，創(chuàng)設(shè)豐富適宜的幼兒教育環(huán)境，選擇與理念吻合的科學(xué)內(nèi)容，探索開展幼兒探究式科學(xué)教育的原則及策略，形成幼兒的興趣需求和原有水平與教育目標(biāo)結(jié)合，從而提高自身的科學(xué)素養(yǎng)和指導(dǎo)能力，切實改變教師理想觀念與實現(xiàn)行為矛盾的現(xiàn)象，以豐富幼兒園的特色。
x教授講的是《游戲在課程實踐中融合和運用》，是的，作為3-6歲幼兒所使用的思維游戲課程，其理論基礎(chǔ)、教學(xué)目標(biāo)、課程設(shè)計決定了教師在進(jìn)行教學(xué)活動的時候必須把游戲貫穿始終。游戲策略在本課程中是體現(xiàn)最充分的，也是幼兒教師最擅長使用的。游戲本身是幼兒的主導(dǎo)活動，教學(xué)采用游戲的方式便有助于吸引幼兒注意、提高活動興趣、增強(qiáng)教學(xué)效果。我們在使用的時候需要注意的是，教學(xué)游戲需緊密結(jié)合一定的教育目標(biāo)，讓幼兒在游戲中通過獨立思考和操作增長知識、提高各種能力。
而在大的游戲策略背景下，我們在思維課程實施過程的各個環(huán)節(jié)中，還運用了一些能夠產(chǎn)生好的教學(xué)效果，并使教師獲得教育能力的基本策略。如，導(dǎo)入策略、提問策略、支架策略、遷移策略以及教學(xué)活動結(jié)束時的歸納策略等。游戲是幼教的最基本活動，是對幼兒進(jìn)行全面發(fā)展教育的重要形式，游戲?qū)τ變旱闹橇Πl(fā)展，情感發(fā)展和社會性發(fā)展具有不可替代的著用.但是游戲在教學(xué)過程中怎樣運用呢?是不是所有活動都濫用游戲呢?我認(rèn)為游戲可靈活運用.有時適度而止，有時可運用多種游戲來明辨同一個事理，有時還可以用老游戲變成新玩法來達(dá)到活動目的。
短暫的講座雖然結(jié)束了，但是留給我的卻是一筆寶貴的財富。不管我能學(xué)以致用多少，我都會盡自己的能力慢慢消化、實踐、總結(jié)……如x園長所說的：不要一味的羨慕別人，心里總是想著做新的事，也要經(jīng)?；仡^看看，想想自己做過的事，其實，慢慢積累的經(jīng)驗就是你身邊的金子。
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