時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

班干部工作計劃書 下半年工作計劃感想優(yōu)質(zhì)篇一

1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號及原料特點，了解產(chǎn)品的使用方法；了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

2）客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

3）市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。

4）拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，以便更好的合作。

5）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊；定期引進新型暢銷設(shè)備。

隨著業(yè)務量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務一定要完善。

1）倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。

2）配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務員的現(xiàn)象。

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1—3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標去沖刺！請領(lǐng)導們做我們永遠最堅實的后盾！

班干部工作計劃書 下半年工作計劃感想優(yōu)質(zhì)篇二

伴隨著萬達購物廣場創(chuàng)建，市場部一直堅信_公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的_，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段*市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，及時正確的找到最合適的營銷理念。

職務分析

因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以上幾點工作來進行。

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出_廣告形象宣傳_的作用。

在20xx年，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳*臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。

其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規(guī)劃

班干部工作計劃書 下半年工作計劃感想優(yōu)質(zhì)篇三

作為一名班主任，面對六七十個同學，要掌握每個學生的情況，確實不是一件容易的事，關(guān)鍵要有細心、有耐心，大處著眼，小處著手，細致入微的開展工作，找出每位學生的“閃光點”、“不足點”，從而告訴他們怎樣揚長避短，實現(xiàn)自我的轉(zhuǎn)變，爭取不斷的進步。象我們214班的許元龍同學，剛?cè)氚嗟囊欢螘r間，上自習課總愛說話，傳紙條，影響自習紀律，影響別人學習。我發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后找他談話，他還老不承認錯誤。可有一次，他幫助同學打掃除，我知道后，立即在全班同學面前表揚了他，他非常高興，隨后幾天，課堂表現(xiàn)也有較大好轉(zhuǎn)，抓住時機在班會上我又表揚了他遵守課堂紀律的好的一面。結(jié)果他表現(xiàn)得更好了，學習也較努力了。在期中考試中，級里進了10名，這雖然是一個小小的進步。我又不失時機地鼓勵他。在其后一個月后的考試中，他在年級里進步了17名，終于在上學期期末考試中又前進了52名。這樣，他由高一有名的違紀生，變成了上進、守紀、成績不斷進步的好學生。在第一學期結(jié)束時，我還給他發(fā)了獎—學習進步獎。另外，我們班還有不善發(fā)問的王振陽、崔林同學；愛說愛笑的郭滿飛、晁宇彬；差科突出的王德朋、郭向博同學；思想波動大的王君瑤同學；動力不足的揚宇輝同學；愛玩的謝挺、梁晨、石浩強同學；愛起哄的曹亮同學；有“厭學”情緒的趙靖同學等等，我都同他們多次談話，指出他們的不足，放大他們的優(yōu)點，使他們充滿自信，把精力用在學習上，用在補差上。通過一學期的努力，這些同學逐漸改掉了自己的毛病，學習成績都有了較大進步。

二、不失時機的對學生進行成人教育

高中生，十

六、七歲，正是人生觀、世界觀形成的階段，他們的年齡，說大不大、說小不小，這個年齡段，他們自控能力差，還經(jīng)常自以為是。針對這種情況，開學初，我在班會上說。人有三種：一種是損人利己的人，一種是“自掃門前雪”的人，還有一種是有益于他人的人。我們最起碼要保證做一個不損害別人的人，進一步做一個有益于他人的人。為了培養(yǎng)學生的“愛心”、“孝心”、“責任心”和“使命感”，我又發(fā)動學生以“我長大了”為話題讓學生每人寫一篇周記并在班會上朗讀自己的文章。結(jié)果何寶輝同學的朗讀很動情，讀著讀著哭得幾乎都讀不下去了。通過這個活動，使同學們深深地認識到，自己應該對家庭負責，對自己負責，應該有一種責任感和使命感，使自己的生活和學習更有目的、更有動力。為了規(guī)范學生的言行，我班舉行“感動214班人物”的評選活動，兩周一期；在評選中，學生的積極性很高，爭先恐后地發(fā)言。像同學推薦的楊世武同學，處處能為別人著想，有一次上早操時，不知誰的車放在本來就很窄的路邊，前面有個同學差點撞在車上，繞繞道過去了，而楊世武跑操經(jīng)過時，主動出列把車推到靠墻邊處，使后面的同學不會再出現(xiàn)危險。還有何寶輝、趙亞豪、何強等心地善良；林源源誠實可信；蔣冬冬孝敬老人幫助同學；盛鳳鳳學習刻苦努力，腳痛堅持出操；陳家瑜、賴苑苑見校園地面上的塑料袋等垃圾主動撿起，放入垃圾筒里；石浩強身為寢室長，以身作則，處處想著集體，使他所帶的寢室每次衛(wèi)生檢查都能獎勵加分；還有孔曉龍、王德朋等等，他們做的事雖然沒有什么轟轟烈烈，都是一些日常生活小事，但我覺得，只要同學們能夠發(fā)現(xiàn)發(fā)生在自己身邊的這些好人好事，就一定能不斷的規(guī)范自己的言行，進一步加強自身修養(yǎng)和素質(zhì)。只要我們?nèi)巳硕甲龊昧松磉呥@些小事，我們的班級、我們的學校，乃至整個世界將會更加和諧、美好。

三、讓愛扎根于每個學生的心間

愛是教育工作的基礎(chǔ)，愛能融化一切。如果缺乏了愛，老師和學生就會疏遠，進而產(chǎn)生隔閡，學生出現(xiàn)一些問題，總是批評的多，訓斥的多，從而使學生產(chǎn)生抵觸情緒，給自己工作帶來不便。為此，我從一點一滴做起，對學生學習上多指導，生活上多關(guān)心，通過“愛”最終感化學生，讓他們從內(nèi)心深處樂于接受老師的教誨，從而沿著老師所期待的目標努力，實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)化。

四、做好考后總結(jié)，及時鼓勵和引導

1、班里進步較大的十名同學

2、單科成績第一名

3、總成績前十名

4、兩個整體進步較大的寢室

前三項獎是個人獎，獲獎者各得筆記本一本，后一項是集體獎，全班男女生共八個寢室，評出整體進步較大的兩個寢室，各得洗衣粉兩袋，獎品在班會上逐一發(fā)放。這樣做，大大激勵了同學們的學習熱情。

五、共同協(xié)作、形成合力

在教學過程中，培優(yōu)補差及后進生的轉(zhuǎn)化工作上都需要班主任和任課教師對學生的要求一致。為此，班主任與教師之間，教師與學生之間要齊心，我經(jīng)常在辦公室里和任課老師交換意見，討論某某同學近期情況，和學生談心，共同探討好的適合自己的學習方法，在班里面經(jīng)常倡導“步調(diào)一致得勝利”的思想，使我們師生擰成一股繩、勁往一處使、心往一處想。

總之，班級管理是一項長期而細致的工作，只要我們用心去抓實、抓緊、抓好，堅持不懈，共同努力，一定會取得輝煌的成就。

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一、關(guān)于討論本身的意義的認識。

學校工作計劃是一學期學校工作的總體指南，它直接從宏觀上牽制著學校在一定時間段的發(fā)展方向。因此，對工作計劃的厘清，顯然是必要的。今天，袁校長召集了校長班子，對工作計劃各個方面進行討論，其意義不言而喻。學校的工作計劃，反映了學校工作前沿理念，作為校長首當其沖地要搞懂，更要統(tǒng)一思想，形成合力。

二、關(guān)于計劃如何撰寫的思考

學校計劃要能結(jié)合學校具體的實際，提出一學期工作的總體指導思想，具有較強的嚴肅性與規(guī)范性。工作計劃要能體現(xiàn)工作的重點，體現(xiàn)這個學校的特色，具有創(chuàng)新性。如果這個工作計劃具有較強的普適性，隨便拿到哪一所學校都適用，那么這樣的工作計劃顯然是失敗的。工作計劃撰寫的緯度大體有這樣的幾個方法：從總體上大體分四方面內(nèi)容，一是指導思想；二是工作目標；三是具體措施，四是一學期工作安排。在具體措施方面，每個措施的撰寫要體現(xiàn)三個方面的思考：比如教學工作方面有哪些措施，可以從三個方面去梳理清楚：首先是目標定位，其次是達到這個目標的具體內(nèi)容是什么的表述；第三，實現(xiàn)這個目標的有哪些方法措施、制度保障是什么。語言要簡潔、明了、通俗易懂，體現(xiàn)條理性和邏輯層次性。

三、關(guān)于學校工作理念的更新：

關(guān)于德育的理念：

首先是對“以德育德，以愛育愛”的理解。德，是師生成長的重要基石；愛，教育教學的真諦體現(xiàn)了愛?！暗聬邸崩砟钍菍W校總體的辦法指導思想。

其次，學校提出了主體性德育的思想。要充分發(fā)揮在開展德育活動中的自主性，提升學生自治能力。班隊活動課，要讓孩子自已策劃主持，教師要從講臺上退下來。要改變過去將班隊課上成訓斥課、批評課，讓德育成為學生的生活的一個部分，在生活中提升道德水平。學生可以班級現(xiàn)象、個人感悟、新穎事件進行評說、討論，在辯別中提升思想認識。

關(guān)于教學的理念

對質(zhì)量的全面認識。質(zhì)量，不僅僅是指分數(shù)。學校整體發(fā)展的質(zhì)量、師長共同成長的質(zhì)量不是靠分來衡量的。

大力倡導素質(zhì)教育，全力推進校本課程的開發(fā)與實施。在開齊上足國家課程的基礎(chǔ)上，結(jié)合學校實際為學生提供可供必修與選修相結(jié)合的校本課程。通過校本課程的實施和推進，全力打造具有學校特色的全面加特長素質(zhì)的優(yōu)秀學生。

關(guān)于對領(lǐng)導干部的要求：

領(lǐng)導干部要體現(xiàn)全能素質(zhì)，不僅僅對某一方面的學校工作有所了解，更能對學校全面工作，各個口子的工作都能了如指掌。領(lǐng)導干部，通過輪崗體驗，達到全能素質(zhì)。

班干部工作計劃書 下半年工作計劃感想優(yōu)質(zhì)篇四

1、 引導，注重班級的精神文化建設(shè)。首先要引導班級確定共同的目標，其次培養(yǎng)班級的團隊精神，在團體活動中，要體現(xiàn)出本班強大的凝聚力，如在運動會等活動中，做好統(tǒng)一口號工作。再次要引導學生的交往，正確處理人際關(guān)系。在課余時間，組織小型詩歌比賽，繪畫比賽等，可提高同學的文學藝術(shù)素養(yǎng)，幫助挖掘同學的才能，是同學猛進一步相識相知。

2、 塑造，打造班級文化形象。加強班級文化建設(shè)，重在塑造班級形象、營造文化氛圍。樹立班訓。把班級成員的共同奮斗目標提煉為班訓，激發(fā)團結(jié)一致、奮發(fā)向上的動力。還可制作班徽，選定一首班歌。

4、 升華，在班級文化建設(shè)中吐出一個“情”字。通過一些有意義的活動來增進同學間的情誼，增強對班集體的認同感和歸宿感。比如班級為同學過集體生日，組織節(jié)日聯(lián)歡、外出野炊等。還可以鼓勵同學們多看課外書籍，進行交流和分享。

二、組織(陳丹霞)：

2、 每兩個星期一次的班委會都作好記錄并及時反映給輔導員;

4、 時多和同學交流，調(diào)查了解同學們的思想狀況，感情問題，心理問題，搞好團員統(tǒng)計，按時收繳團費。針對同學們的思想狀況，策劃組織各種形式的教育活動。

5、 和文藝委員合作，策劃一些有意義的娛樂活動，豐富同學們的可與生活，讓大家學的開心的同時也能玩的開心。

三、文藝(袁文慧)：

班級精神文化是浸潤在物質(zhì)文化和制度文化中的一種隱性文化，在班級整個文化系統(tǒng)中占據(jù)核心的地位。搞好班級精神文化建設(shè)，有利于鞏固物質(zhì)文化和制度文化建設(shè)的成果，對促進學生和諧健康地發(fā)展起著重要的激勵和感染作用。

1.創(chuàng)作班歌;

首先向班上的同學們征集班歌歌詞，條件是：必須是學生本人或?qū)嬍壹w創(chuàng)作，不能抄襲;韻律要激昂、振奮，表現(xiàn)出積極進取的精神;內(nèi)容要有感染力，能夠凝聚同學的愛班情結(jié)。經(jīng)過學生集體的初評和班委討論后的終評，選定一篇歌詞，然后找音樂老師將其譜曲。完成后就教大家學唱，保證大家能夠很好的掌握歌曲。以后，每當學校組織大型活動或召開主題班會時，都組織全班同學集體演唱。

通過這種方式來感召同學們，培養(yǎng)他們對班級的熱愛和歸屬感。

2.定制班服;

為國商班單獨定制一件班級服裝(簡單t恤衫)，價格差不多十幾塊錢一件的那種。找一系列的59種不同的卡通圖案，燙印在t恤衫上。我詢問過每個寢室的同學，他們都同意做班服，所以現(xiàn)在天氣變暖了，正好可以實行這個計劃。

以后有什么集體活動，大家可以穿著有各自特色，但又讓人一眼即可辨出這是一個團體的班服。有了班服，會讓同學們有股集體自豪感，一種統(tǒng)一在一起的歸屬感。

3.主題班會;

我們班的主題班會就以“交心”為主題，通過同學們自己發(fā)言或?qū)懺凇敖恍谋尽鄙?，來進行批評和自我批評。大家可以自由暢談自己的看法，和對班級的建議。在班長的主持下，我們共同討論和計劃，這樣，既增進班級成員間的相互了解，又提高了同學們對班級的責任心。

下學期的大學生活已經(jīng)開始了，我們的下學期要比上學期空閑的多，這也是我們開展活動的好時候，作為國商班的一個愿意為大家，為集體服務的人，我會盡我所能去團結(jié)所有人一起建設(shè)我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫上一個完整的句。

四、宣傳( 查新新) ：

1、我將認真組織大家學習《班級管理制度》和《班干部行為規(guī)范》，力求大家清楚每一項校規(guī)班規(guī)，同時明確自己的義務和職責。

2、配合團支書的工作，負責了解和掌握團員、青年的思想狀況，提出宣傳工作學習教育工作的計劃和建議，并負責具體實施。

3、本學期將成立固定的小組，主要負責照片的采集。以保證自己工作的順利，促進全局工作的順利、全面、有效的開展。

班干部工作計劃書 下半年工作計劃感想優(yōu)質(zhì)篇五

新學期作為班級的組織宣傳實踐委員，我的職責是受班長，團支書領(lǐng)導，對同學負責受其監(jiān)督，并匯報工作，我有信心做好我的本職工作。

下面簡單陳述一下我這學期的工作計劃。

首先，協(xié)助團支書搞好思想建設(shè)和組織建設(shè)負責團員的思想政治工作，為班級里的活動進行組織的工作。其次，做同學的工作并策劃宣傳。在同學繁忙的學習生活中多多組織同學參加院、校的各項活動及時向同學們傳達院，校里的各種活動通知，并鼓動同學們踴躍參加。在我看來宣傳委員不僅是配合老師的工作，還是調(diào)節(jié)班級氣氛溝通班級同學之間感情的橋梁。在有必要的時候做好班會宣傳，使同學在班會上積極發(fā)表自己的看法及意見，讓大家暢所欲言。既然擔任了班級宣傳委員的工作，就應該多付出，少回報，相比較去年擔任的衛(wèi)生委員的工作來說輕松太多，我有信心去完成我本職的工作任務，我會盡我所能做好一名合格的學生干部。全心全意為同學們服務。擔任了一學期的衛(wèi)生委員，我認為對自己的本能工作更有了進一步的了解。也從中明白了自己的優(yōu)點和不足。及時地總結(jié)工作中的一點一滴，為進一步的完善團組織活動做好了準備。作為班委為班級和同學服務是關(guān)鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關(guān)鍵。

在新學期里我將做到以下幾點要求：

1. 努力及時的做好板報建設(shè)，為班級的形象宣傳做好至關(guān)重要

的一步。班級作為一個集體，宣傳工作不容忽視。然而宣傳也是要考輿論工具和各種途徑的，只有通過各種宣傳，外界才能更好的被外界所了接和知曉，我們班的良好學習作風和各種值得其他同學學習的方面才能被大家來學習。所以，做好我們班各方面的 宣傳工作是我作為宣傳委員義不容辭的責任和義務，也是同學們對我信任和支持我才得以在這個職務上鍛煉自己。

2. 協(xié)調(diào)好學校組織的各項活動，特別是即將到來的運動會的工作，協(xié)助文體委員搞好活動，組織同學積極參與活動。為班級爭得榮譽。

3. 嚴于律己，不搞官架子，密切聯(lián)系同學的學習生活，做到有問題早發(fā)現(xiàn)早解決。

4. 時常與同學溝通，協(xié)助班長和團支書維護班級凝聚力的工作。防止班級班風渙散，人心不齊。

5. 幫助同學化解因誤會導致的與老師或其他班委完全可以避免的沖突。

以上幾點將作為我在新學期工作的總體目標，努力完成。為班級、為同學貢獻自己的一份力。

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